Zawód pośrednika w handlu nieruchomościami jest jednym z najpopularniejszych i najbardziej dochodowych we współczesnej Rosji. Liczba transakcji na rynku nieruchomości stale rośnie, dlatego też usługi pośredników w obrocie nieruchomościami stają się coraz bardziej poszukiwane..
Podstawy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
Do głównych obowiązków zawodowych pośrednika nieruchomości należy pośrednictwo w obrocie nieruchomościami. W praktyce oznacza to, że to pośrednik zajmuje się doborem opcji, poszukiwaniem sprzedających i kupujących, przygotowaniem niezbędnych dokumentów oraz obsługą prawną transakcji. Pośrednik w obrocie nieruchomościami pobiera określony procent za swoje usługi.
Jeśli osoba chce kupić, sprzedać lub wynająć nieruchomość, ale jednocześnie chce zaoszczędzić czas, zwraca się do agencji nieruchomości, delegując na nią wszelkie troski związane z przygotowaniem i realizacją transakcji. Obowiązkiem pośrednika w obrocie nieruchomościami jest znalezienie najlepszych opcji, które pasują do obu stron. Z reguły w dużych agencjach pośredników handlu nieruchomościami dzieli się ze względu na specjalizację: jedni zajmują się wyłącznie nieruchomościami komercyjnymi, inni mieszkalnictwem, a jeszcze inni skupiają się wyłącznie na wynajmie nieruchomości.
Większość osób, które spotykają się z pośrednikami w handlu nieruchomościami, głównie w poszukiwaniu mieszkania na wynajem, jest przekonana, że głównym zadaniem agenta jest prezentacja oferowanych opcji. Tak naprawdę pokazanie mieszkania to prawie ostatni etap prac: wcześniej trzeba znaleźć chętnych do wynajęcia mieszkania, zawrzeć z nimi umowę, negocjować prowizje, wymagania, warunki. Ponadto zawsze istnieje możliwość, że właściciel wynajmie mieszkanie na własną rękę, co oznacza, że pośrednik zostanie pozostawiony bez opłaty. Dlatego większość pracy pośrednika polega na wykonywaniu telefonów, podróżowaniu i znajdowaniu odpowiednich opcji.
Według niektórych doniesień w samej Moskwie działa ponad dwa tysiące agencji nieruchomości, a wynajmem zajmuje się nie więcej niż jedna trzecia z nich.
Szanse i perspektywy
Niestety nie ma możliwości zdobycia wykształcenia w specjalności „pośrednik”, można odbyć tylko krótkie szkolenia. Tymczasem dobry pośrednik w obrocie nieruchomościami musi być prawnie umiejętny, towarzyski, mieć aktywną pozycję życiową. Dochód pośrednika w obrocie nieruchomościami bezpośrednio zależy od ilości transakcji zawieranych za jego pośrednictwem, co oznacza, że zwykłe siedzenie w biurze do końca dnia roboczego nie przyniesie zysku. Potrzebna jest nie tylko doskonała znajomość prawa i przepisów dotyczących przetwarzania transakcji na rynku nieruchomości, ale także umiejętność przekonywania i sprzedawania..
Zarobki pośrednika w obrocie nieruchomościami są średnio o 20-30% wyższe od średniej, jednak w pierwszych miesiącach dochód początkujących pośredników handlu nieruchomościami wynosi najczęściej zero, ponieważ nie ma zgromadzonej bazy klientów.
Z reguły kariera pośrednika nieruchomości zaczyna się od stażu w drugorzędnym dziale mieszkaniowym lub wynajmu. To tam pośrednik uczy się podstawowych zasad pracy, uczy się szukać klientów i sprzedawców, znajdować rozwiązania korzystne dla wszystkich. Nieruchomościami komercyjnymi zajmują się głównie najbardziej doświadczeni pośrednicy, ponieważ klienci z tej branży są wystarczająco wybredni i ostrożni, dlatego od pośrednika wymagane jest idealne przygotowanie. Jednak zysk z transakcji z nieruchomościami komercyjnymi może być znacznie wyższy, ponieważ prowizje stanowią zwykle pewien procent kwoty umowy. Przy wystarczającym zainteresowaniu rozwojem kariery, stażysta może osiągnąć stanowisko kierownika działu lub, po zdobyciu doświadczenia, otworzyć własną agencję..
