Dobrze zaprojektowany plan sprzedaży to ogromna pomoc w pracy działu pozyskiwania klientów. Profesjonalny lider doda do tego nie tylko liczby przyszłych zysków, ale także opis metod, dzięki którym można osiągnąć wzrost dochodów.
Instrukcje
Krok 1
Pisanie planu sprzedaży zaczyna się od nagłówka. Po pozostawieniu dwóch lub trzech wierszy na środku kartki napisz: „Plan sprzedaży dla działu…”. Następnie: „Opracowane przez kierownika/kierownika” oraz własne nazwisko, imię i patronimikę. Umieść datę pod tekstem.
Krok 2
W pierwszym akapicie planu wskaż ilu pracowników pracuje w dziale. Opisz, jak radzą sobie z obowiązkami zawodowymi i czy trzeba zatrudnić nowych menedżerów. Przypomnij o osiągnięciach działu. Wymień nazwiska największych klientów, którzy zostali przyciągnięci w minionym okresie.
Krok 3
W drugim akapicie opisz wyniki za ostatni kwartał. Dodaj wykresy biustu i odbicia. Wskaż łączną kwotę i zysk dla każdego pracownika osobno. Jeśli poprzedni plan sprzedaży został przekroczony, oblicz go w procentach i wprowadź do dokumentu.
Krok 4
W trzecim akapicie wypisz planowaną sprzedaż na kolejny kwartał. Wskaż, które firmy już zgodziły się na współpracę z Twoją firmą. Zaznacz, ile umów jest podpisywanych, a ile negocjowanych. Wymień firmy, z którymi dopiero planujesz nawiązać kontakt.
Krok 5
W czwartym akapicie opisz działania, które należy wykonać, aby promować sprzedaż. Być może potrzebujesz dodatkowej kampanii reklamowej. Albo od dawna nie mają konferencji i przyjęć. Zaznacz czy istnieje potrzeba wymiany sprzętu AGD.
Krok 6
W punkcie piątym umieść rekomendacje dotyczące optymalizacji pracy działu. Zaznacz czy istnieje potrzeba wymiany sprzętu AGD. Opisz, jak możesz uprościć komunikację z innymi usługami – księgowymi, marketingowymi i prawnymi. Zrób wszystko, aby kierownictwo otrzymywało nie tylko „nagie” liczby przyszłych zysków, ale szczegółowy plan pracy menedżerów w przyszłym okresie.
