Dokładne wyliczenie przyszłego planu sprzedaży jest kluczem do normalnego rozwoju biznesu. Planując przyszłą sprzedaż, musisz dodać nie tylko kwotę szacowanego zysku, ale także te metody, dzięki którym możesz zwiększyć wysokość dochodu. Jak napisać ten dokument?
Instrukcje
Krok 1
Najpierw utwórz nagłówek dla swojego przyszłego planu sprzedaży. U góry arkusza wpisz nazwę firmy, tytuł, nazwisko i pełny tytuł osoby odpowiedzialnej.
Krok 2
Rozpocznij swój plan od opisania swojego działu: ile osób w nim pracuje, jak dobrze wykonują swoją pracę, czy istnieje potrzeba powiększania personelu. Wymień główne osiągnięcia działu za ostatni okres sprawozdawczy i wymień największych klientów. Jeśli dostrzegasz istotne niedociągnięcia w pracy działu, wskaż ich przyczyny i sposoby ich przezwyciężenia.
Krok 3
Następnie szczegółowo opisz sytuację pod względem sprzedaży za ostatni rok: okresy recesji i ożywienia, wskaż łączną kwotę sprzedaży dla każdego pracownika, a także pokaż, w jaki sposób plan został zrealizowany. Jeśli plan sprzedaży został przekroczony, podaj kwotę w procentach i nazwiska najlepszych menedżerów.
Krok 4
Następnie zapisz szacunkową wielkość sprzedaży w nadchodzącym okresie. Wskaż, z jakimi potencjalnymi klientami została zawarta umowa przedwstępna, które umowy zostały już zawarte, a które są jeszcze w fazie rozwoju. Wymień również firmy, z którymi zamierzasz nawiązać kontakt w najbliższej przyszłości. Przy kalkulacji planu sprzedaży uwzględnij ewentualne ryzyko w postaci zwiększonej konkurencji na rynku lub zwiększonych kosztów produkcji.
Krok 5
Rozważ te potencjalne działania, które znacznie zwiększą sprzedaż: promocje, kampanie, konferencje towarzyszące, ewentualnie przyjęcia i inne.
Krok 6
Plan powinien przedstawiać nie tylko czyste liczby, ale także szczegółowe informacje o całej pracy działu. Wraz z obliczaniem przyszłych zysków rozważ przyszłe wydatki: wymianę sprzętu gospodarstwa domowego i innego sprzętu, komunikację z innymi działami, na przykład z działami marketingu i księgowości, podwyżki wynagrodzeń dla obiecujących pracowników i inne wydatki. Wszystko to należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu.
