Dobrobyt całej organizacji zależy od pracy działu sprzedaży. W końcu im więcej towarów zostanie sprzedanych, tym wyższy będzie dochód firmy. Dlatego tak ważne jest znalezienie kompetentnego managera, który poprowadzi ten dział i oczywiście sporządzi właściwy plan sprzedaży.
Niezbędny
Informacje sprzedażowe za lata poprzednie
Instrukcje
Krok 1
Uzyskaj informacje o pracy działu za wszystkie poprzednie lata. Im pełniejsza jest, tym łatwiej przygotować jej analizę. Narysuj wykres przedstawiający wszystkie wyniki według roku i miesiąca. Oddzielnie napisz średnią sprzedaż dla każdego miesiąca w ciągu ostatnich lat. Te. musisz wskazać, ile przedmiotów zostało sprzedanych średnio w styczniu, lutym, marcu i tak dalej.
Krok 2
Dowiedz się, z czym związane były poprzednie wzrosty i spadki sprzedaży. Może to być spowodowane sezonowością, czynnikami ludzkimi, kryzysem, zwolnieniami lub czymś innym. Wszystkie te czynniki będą musiały znaleźć odzwierciedlenie w planie rozwoju na przyszły miesiąc.
Krok 3
Przeanalizuj pracę działu. Zrób opis dla każdego pracownika. Opisz w nim pracę wykonaną w ciągu miesiąca: liczbę rozmów telefonicznych, spotkań, zawartych umów. Oblicz ile w przybliżeniu nowych umów będzie mógł zawrzeć w kolejnym okresie sprawozdawczym. Oblicz średnią dla działu.
Krok 4
Pracuj z tym wskaźnikiem. Jeśli Twój produkt ma sezonowość, odejmij lub dodaj do niego wymaganą ilość procentową (możesz wziąć to z analizy poprzednich lat). Następnie oblicz zysk, jaki przyniosą te zawarte kontrakty. Odejmij około 25% od tej kwoty. To jest twoje ubezpieczenie na wypadek nieprzewidzianych wypadków. Jeśli jeden z pracowników wyjeżdża na urlop, to kwota będzie musiała zostać wykonana jeszcze mniej.
Krok 5
Dopasuj plan sprzedaży do możliwości firmy. Ilość potrzebnych towarów może nie zawsze znajdować się w magazynie. Dostawcy mogą również zakłócić Twój napięty harmonogram. To wszystko trzeba będzie wziąć pod uwagę i wpisać do planu rozwoju.
Krok 6
Omów wynik ze swoimi podwładnymi. Być może mogą dodać do tego coś jeszcze. Wprowadź terminy. Podziel go na tygodnie, abyś mógł dostosować swój plan, jeśli coś pójdzie nie tak. Zatwierdź plan rozwoju sprzedaży wraz z kierownictwem.
