Realizacja planu sprzedażowego zależy od wielu różnych czynników. Wśród nich są takie, na które możemy wpływać, jak i takie, na które po prostu nie mamy wpływu, choć często okazuje się, że nie podjęto w tym celu wystarczających wysiłków.
Instrukcje
Krok 1
Stwórz własny wizerunek biznesowy. Zawsze uważaj na swój wygląd: ubieraj się mniej lub bardziej surowo - zachowaj styl poważnego biznesmena, a nie "handlarza", zdobądź takie atrybuty jak kieszonkowy komputer osobisty, nie najtańszy tablet z wszelkiego rodzaju dodatkami, a nawet tak, że z kieszeni marynarki lub koszuli wystają ładne długopisy i ołówek. Wypełnij folder plików, jeśli nie jest wystarczająco pełny i gruby, wypełnij niektóre arkusze, nawet jeśli są bezużyteczne lub puste. Wszystkie te szczegóły spowodują jeszcze większy szacunek ze strony klientów i stworzą przywiązanie do Ciebie jako osoby prawdziwie biznesowej.
Krok 2
Trzymaj się swojego wyznaczania trasy. Jeśli nie znalazłeś na miejscu kluczowej osoby, to z zasady zawsze do niej dzwonisz, w razie potrzeby umów się na spotkanie.
Krok 3
Zawsze szukaj nowych klientów. Spaceruj, odkrywaj, dzwoń do nowych punktów, jeśli gdzieś widziałeś telefon swojego niedawno otwartego potencjalnego klienta.
Krok 4
Optymalnie alokuj i organizuj swój czas, jeśli nie poświęciłeś mu jeszcze wystarczającej uwagi. Pamiętaj, aby rozpocząć pamiętnik i zaplanować rzeczy na okresy tygodniowe, sporządzając ogólny plan działania, a także szczegółowo opisać ten plan w codziennych odstępach tygodnia pracy.
Krok 5
Aktywnie współpracuj z działem merchandiserów. Jeśli zauważysz, że w niektórych momentach produkt jest „zamrożony”, przekaż im odpowiednie zalecenia, skonsultuj się z nimi i poeksperymentuj z lokalizacją i prezentacją produktu. Zasady merchandisingu nie są jednakowo skuteczne we wszystkich punktach sprzedaży. O skuteczności merchandisingu decyduje wiele czynników. Czasami bardzo pomocne może być łamanie ustalonych zasad.
