Przeprowadzenie analizy sprzedaży może pomóc w identyfikacji najbardziej obiecujących rodzajów produktów lub tego, który produkt najlepiej kupić. Umożliwi również śledzenie trendów wzrostowych i spadkowych w sprzedaży produktów. Dzięki tym informacjom możesz zarządzać sprzedażą w najbardziej efektywny sposób.
Instrukcje
Krok 1
Oceń strukturę sprzedaży produktu. Aby to zrobić, oblicz, ile jednostek towarów zostało zakupionych w rozważanym okresie (sprawozdawczym). Następnie porównaj uzyskane wartości ze wskaźnikami dla poprzedniego lub referencyjnego okresu. W wyniku obliczeń wyciągnij odpowiednie wnioski (o wzroście, stabilności lub spadku sprzedaży).
Krok 2
Ujawnij tempo wzrostu przychodów. Aby to zrobić, podziel dane z bieżącego okresu przez wartości z przeszłości. W takim przypadku konieczne jest ustalenie, ile towarów sprzedano na kredyt.
Krok 3
Przeanalizuj jednolitość sprzedaży produktów. W tym celu należy określić wartość współczynnika zmienności lub nierówności. Co więcej, im niższa będzie jego wartość, tym bardziej równomiernie rozkłada się sprzedaż w określonych okresach.
Krok 4
Oblicz krytyczną wielkość sprzedaży. Wskaźnik ten odzwierciedla przy jakiej ilości sprzedanych produktów działalność firmy przestanie być nieopłacalna, ale jeszcze nie będzie opłacalna. Z kolei, aby go obliczyć, konieczne jest podzielenie kosztów stałych przez wartość dochodu krańcowego.
Krok 5
Znajdź wartość rentowności sprzedaży, która jest rentownością analizowanego przedsiębiorstwa, a także realność jego istnienia. Można go obliczyć, dzieląc zysk z doskonałej sprzedaży przez przychód. Wskaźnik ten najlepiej analizować pod kątem dynamiki dochodów. Pokaże, ile zysku przynosi Twojej firmie każdy rubel otrzymanego przychodu.
Krok 6
Przeanalizuj tempo wzrostu sprzedaży konkurencyjnych firm. Pomoże Ci to określić własną pozycję na rynku i jeszcze bardziej wzmocnić pozycję przedsiębiorstwa jako całości.
Krok 7
Określ przyczyny spadku sprzedaży (jeśli występują). Zasadniczo takimi przyczynami mogą być: podejście cyklu życia produktu do końca, wysoki poziom konkurencji na rynku. W zależności od powodów organizacja musi wprowadzać nowe produkty lub budować na własnych mocnych stronach.
