Analiza asortymentu pozwala na identyfikację grup towarów, które przynoszą firmie największe zyski. Jeśli przywiązujesz szczególną wagę do kontrolowania przepływu tych konkretnych towarów, możesz znacznie zwiększyć efektywność swojego biznesu.
Niezbędny
Kalkulator, komputer
Instrukcje
Krok 1
Określ przedmiot analizy asortymentowej. Jako badana jednostka może pełnić dowolna kategoria produktu, jednostka nomenklatury, grupa lub podgrupa towarów. Jeśli Twoja firma jest hurtownikiem, przeprowadź badania klientów, dłużników i dostawców. Pamiętaj, że jeśli Twoim celem jest zarządzanie asortymentem, to lepiej przeanalizować pozycję towaru, tj. dowolny element towaru. Jeśli interesuje Cię struktura asortymentu, zwróć szczególną uwagę na kategorię produktu.
Krok 2
Zaznacz parametr, według którego zostanie przeprowadzona dalsza analiza. Mogą to być dochód brutto, wielkość sprzedaży, średnie zamówienie produktu, całkowita liczba zamówień i ich wielkość. Możesz oceniać kilka parametrów jednocześnie. W takim przypadku dane uzyskane dla każdego parametru są porównywane z innymi wynikami. Oblicz całkowitą wartość wybranej cechy.
Krok 3
Określ procent każdej pozycji w stosunku do wyniku końcowego. To jasno pokaże Ci, która grupa produktów lub jednostka pozycji przynosi największy dochód, wymaga najwięcej kosztów itp.
Krok 4
Uporządkuj obiekty analizy. Ułóż badane pozycje w kolejności malejącej. Zasadą, która odpowiada za pozycję danej kategorii, będzie wybrany przez Ciebie parametr.
Krok 5
Oblicz proporcję z skumulowanym wynikiem analizy. W tym celu naprzeciw górnej kategorii podaj wartość udziału zidentyfikowaną w poprzednich etapach. Naprzeciw drugiej kategorii dodaj wartość poprzedniej do jej bezpośredniego udziału itp. W rezultacie powinieneś uzyskać 100% wyniku.
Krok 6
Podziel kategorie produktów na grupy. Najczęściej rozróżnia się od 2 do 4 agregatów. Z jakiej grupy przypiszesz tę lub inną kategorię, jej dalsze losy i sposoby zarządzania nią zależą.
