Każda firma, niezależnie od wielkości, ma stanowisko kierownika sprzedaży. W końcu to kierownik sprzedaży przyciąga do firmy nowych klientów, a także współpracuje z dotychczasowymi klientami. Z reguły wynagrodzenie kierownika sprzedaży składa się z jego niezmiennej części - wynagrodzenia, a także zawiera bonusy i procenty od sprzedaży.
Instrukcje
Krok 1
W różnych regionach średnia pensja waha się od 20 do 30 tysięcy rubli. W Moskwie średnia pensja kierownika sprzedaży wynosi około 40-50 tysięcy rubli. Wynagrodzenie kierowników sprzedaży jest zróżnicowane, ponieważ system wynagradzania pracowników w każdej firmie jest inny.
Krok 2
Jednym ze sposobów, aby dowiedzieć się, jaką pensję otrzymuje kierownik sprzedaży w danym regionie, jest analiza wynagrodzenia oferowanego przez pracodawców kierownikom sprzedaży na stanowiskach pracy. Również informacje o wysokości wynagrodzenia menedżera można uzyskać z takich źródeł jak: Centrum Zatrudnienia, agencje rekrutacyjne i inne.
Krok 3
Niewątpliwie ostateczna pensja kierownika sprzedaży zależy od systemu premiowania pracowników ustanowionego w rozporządzeniu w sprawie wynagradzania pracowników organizacji. System ten z reguły zawiera wskaźnik wydajności pracy, który określa korzyści, jakie pracownik przyniósł firmie. W przypadku kierownika sprzedaży brana jest pod uwagę liczba dokonanych przez niego sprzedaży za miesiąc lub inny okres sprawozdawczy, a także liczba nowych klientów, których pozyskał do firmy. Dlatego wskaźnik ten jest zmienną częścią wynagrodzenia kierownika sprzedaży.
Krok 4
Stała część wynagrodzenia kierownika sprzedaży obejmuje stawkę taryfową (wynagrodzenie oficjalne), która w regionach wynosi od 10 do 15 tysięcy rubli. W Moskwie pensja kierownika sprzedaży wynosi około 30 tysięcy rubli.
Krok 5
Jednak każda firma opracowała własny system motywacji personelu, który również zależy od zakresu firmy. Na przykład menedżer może sprzedać firmie usługę ubezpieczeniową lub może sprzedać produkt - samochody. Dlatego niezależnie od tego, że cele jednego i drugiego menedżera są takie same, mają inny plan sprzedaży.
Krok 6
Praca kierowników sprzedaży jest uważana za wysoko płatną, ponieważ wiąże się z emocjonalnymi i intelektualnymi stresami. Kierownik sprzedaży musi posiadać szereg cech osobistych i zawodowych, aby skutecznie sprzedawać produkt firmy. Wymagania te obejmują: odporność na stres, umiejętności komunikacyjne, kompetentną mowę, przyjemne dane zewnętrzne, celowość. Zaleca się wskazanie tych cech kandydatom na stanowisko kierownika sprzedaży w ich CV.
Krok 7
Większość kierowników sprzedaży dzwoni do „zimnych” klientów, idzie na spotkania z prezentacją produktu lub usługi firmy. Do obowiązków kierowników sprzedaży należy zatem lista działań mających na celu pozyskanie nowych klientów oraz współpracę z dotychczasowymi klientami.
Krok 8
Generalnie, poza uwarunkowaniami zewnętrznymi, takimi jak wahania kursów rubla, dolara i euro, na wysokość płac wpływają takie cechy, jak: wykształcenie, kwalifikacje, staż pracy, staż pracy.
Krok 9
Wiadomo, że aby pracodawca płacił wysoką pensję, pracownik musi być jak najbardziej użyteczny dla organizacji. Dlatego potencjalny kandydat na wolne stanowisko musi systematycznie podnosić swoje kwalifikacje, doskonalić swoje umiejętności i podnosić poziom wiedzy.
