Dla większości kupujących słowo „rabaty” jest magiczne. Nawet niewielki rabat może poważnie wpłynąć na decyzję o zakupie. Zadaniem właściciela przedsiębiorstwa handlowego jest kompetentne i przemyślane zbudowanie systemu rabatów.
Czy to jest to konieczne
karty rabatowe
Instrukcje
Krok 1
Określ minimalną cenę sprzedaży produktu, która pokryje wszystkie koszty i co najmniej będzie odpowiadać progowi rentowności. Wskazane jest zejście poniżej tego poziomu tylko w przypadkach, gdy potrzeba pozbycia się produktu jest ważniejsza niż potencjalny zysk. Dotyczy to na przykład produktów żywnościowych, które wkrótce wygasną.
Krok 2
Ustaw maksymalną dopuszczalną cenę produktu, co daje możliwość opracowania systemu rabatów. Możesz utrzymać ten poziom cen na początku sezonu, wprowadzając na rynek ekskluzywny produkt lub wprowadzając nową kolekcję.
Krok 3
Opracuj system rabatowy dla stałych klientów. W tym celu można wprowadzić system bonusów kumulacyjnych, kart rabatowych lub ustalić wysokość jednorazowej zniżki na określoną kwotę czeku. Najskuteczniejsze są karty rabatowe z progresywnym rabatem. Ta metoda zachęca kupującego do wielokrotnych zakupów. W takim przypadku należy dokładnie rozważyć wielkość i warunki udzielanych rabatów. Nie zmuszaj klientów do gromadzenia dużych ilości czeków w celu uzyskania niewielkiego rabatu. Rabat 5%, przyznany już przy pierwszym zakupie, może nie wpłynąć na Twoją rentowność, ale zwiększy lojalność klientów.
Krok 4
Rozważ rabaty na okres sprzedaży. Jeśli początkowo ustawisz znaczną marżę na produkcie, każda promocja sprzedaży będzie bardziej skuteczna. Na przykład rabat 50% z pewnością przyciągnie kupującego. Zaplanuj z wyprzedzeniem tak znaczną obniżkę ceny, a następnie zorganizuj wyprzedaż w najbardziej dogodnym momencie.
Krok 5
Wprowadź rabaty VIP dla swoich najcenniejszych klientów. W takim przypadku powinieneś skupić się nie tylko na spójności konkretnego kupującego. O wartości klienta mogą decydować również inne czynniki: jego zdolność do pozyskania dla Ciebie wielu innych klientów lub jego status, który kształtuje wizerunek Twojej firmy.
