Zanim rozpoczniesz poważną rozmowę z przełożonymi o podniesieniu wynagrodzenia lub przeniesieniu Cię na wyższe stanowisko, musisz sobie odpowiedzieć: po co Ci to? Jeśli uważasz, że zasługujesz na więcej w swojej nowej pracy, jesteś gotowy na dodatkowe obciążenie pracą lub że obecnie wykonujesz więcej pracy, niż jest to przewidziane w opisach stanowisk, to warto porozmawiać. I nie musisz prosić o podwyżkę, ale prowadzić rozmowę na równych zasadach. W końcu sprzedajesz swoje usługi i prosisz o odpowiednią cenę za nie. Dlatego należy starannie przygotować się do rozmowy z przełożonymi na temat podwyżki pensji.
Instrukcje
Krok 1
Zdecyduj, co możesz zaoferować swojemu szefowi. Rozmowa nie powinna zaczynać się od zwrotów: „Nie mam wystarczająco dużo pieniędzy” lub „Myślę, że nie zarabiam wystarczająco”. Najpierw musisz uzasadnić, dlaczego zasługujesz na wyższą zapłatę. Czy pracujesz w nadgodzinach? A może zastępowałeś kierownika swojego wydziału przez sześć miesięcy, gdy jest na zwolnieniu lekarskim i opanowałeś wszystkie zawiłości zawodu? A może masz nowe wykształcenie i możesz ubiegać się o bardziej wykwalifikowaną pracę? W każdym razie musisz jakoś uzasadnić swoją prośbę.
Krok 2
Przygotuj portfolio. Na przykład, jeśli pracujesz w sprzedaży, przygotuj wykresy, które pokazują stały wzrost sprzedaży. Jeśli pracujesz w dziale PR, zbierz wszystkie wycinki z gazet, nagrania telewizyjne i radiowe, aby pokazać tytaniczną pracę, którą wykonujesz dla dobra firmy. Musisz udowodnić swoim szefom, że świetnie sobie radzisz i poprosić o podwyżkę wynagrodzenia nie od zera.
Krok 3
Zastanów się, co możesz zrobić dla swojego szefa, zdobywając nowe stanowisko lub nową pensję. Może proponujesz nową koncepcję rozwoju firmy lub jednego z jej działów. Albo nowa marka. Albo nowy program komputerowy ułatwiający pracę pracownikom firmy. Albo po prostu przysięgasz pracować ciężej, lepiej, ciężej… Nie musisz oferować czegoś rewolucyjnego. Najważniejsze jest to, że to „coś” jest prawdziwe pod względem wydajności i pozwala firmie wyprzedzić konkurencję.
Krok 4
Nie narzekaj. Najmniej szefowie obawiają się, że masz dziesięć kredytów, twoja żona niedługo urodzi piąte dziecko, a sąsiad grozi pozwem o zniszczony samochód. Twoje problemy są twoimi problemami. Fakt, że masz ich dużo, nie jest powodem do podwyżki pensji.
Krok 5
Jeśli jesteś w dobrych, a nawet przyjacielskich stosunkach ze swoim szefem, przygotuj się do rozmowy bardzo ostrożnie. To, że piłeś z nim na wyprawie wędkarskiej zeszłej jesieni, nie oznacza, że od razu dostaniesz stanowisko najwyższego menedżera z pensją 100 tysięcy rubli. Twój szef ocenia Cię przede wszystkim jako pracownika. Dodatkowo, jeśli nakłada na ciebie nową odpowiedzialność, to ci ufa. I ważne jest, abyś nie zawiódł swojego szefa.
Krok 6
Przed rozmową warto zapoznać się z Kodeksem pracy i umową o pracę. Może się okazać, że nie trzeba żądać podwyżki płac. Może masz prawo do pewnych płatności zgodnie z prawem, po prostu o nich nie wiesz. Warto o nich wspomnieć w rozmowie, jeśli szef nie może podnieść Ci wynagrodzenia (np. pracujesz w urzędzie) lub nie chce.
Krok 7
W rozmowie nie dawaj się stłumić. Spójrz szefowi prosto w oczy. Mów pewnie i rozsądnie. Nie kłopocz się. Nie przyszedłeś prosić, nie poniżać siebie, ale wziąć to, co twoje. Pamiętaj, że uzyskanie podwyżki jest możliwe. Najważniejsze, aby się o tym przekonać. A potem szef.
