Teraz dobry menedżer sprzedaży jest bardzo poszukiwany na rynku pracy. Kompetentny lider rozumie, że specjalista w tej dziedzinie jest w stanie regularnie przynosić firmie wymierne zyski. Na czym polega bezpośrednia działalność kierownika sprzedaży?
W różnych firmach funkcjonalność kierownika sprzedaży nie zawsze jest taka sama. Zależy to od opisów stanowisk pracy opracowanych w każdym konkretnym przedsiębiorstwie, a także od strategicznych planów zarządzania i metod zarządzania organizacją.
Ale najczęściej, zwłaszcza w małej firmie, kierownik sprzedaży pełni wiele funkcji. Nie tylko odbiera przychodzące telefony i listy od potencjalnych klientów, ale z reguły zajmuje się pozyskiwaniem nowych klientów i budowaniem z nimi bliskich relacji biznesowych. Te. rozbudowuje bazę klientów przedsiębiorstwa, pełniąc funkcjonalne obowiązki kierownika ds. rozwoju i relacji z klientami.
Ponadto kierownik sprzedaży często samodzielnie spotyka się z przedstawicielem klienta, sporządza umowę, wystawia faktury za dostawę towaru lub świadczenie usług. Ponadto kontroluje proces przekazywania pieniędzy od kontrahentów na rachunek bieżący firmy. W przypadku nieotrzymania środków od klientów, kierownik sprzedaży musi zadzwonić i dowiedzieć się, jakie jest opóźnienie. Dlatego kierownik sprzedaży czasami wykonuje ograniczony zestaw funkcji księgowych i kontrolnych.
Podstawowa rola kierownika sprzedaży jest oczywiście związana ze sprzedażą towarów lub usług. W każdej firmie menedżerom przydzielany jest miesięczny plan sprzedaży. Plan jest niezbędny, aby firma mogła opłacać czynsz, podatki do budżetu, pensje pracowników biurowych i inne wydatki operacyjne firmy. Z reguły pieniądze zarobione na sprzedaży przekraczające plan stanowią dochód kierownika sprzedaży.
Dlatego menedżer, który wie, jak sprzedawać i zdobywać klientów, przynosi firmie ogromne korzyści. Ponadto, dzięki swoim umiejętnościom, taki specjalista może otrzymywać wysokie miesięczne dochody. Dzięki temu najwyższej klasy menedżer sprzedaży zawsze będzie cieszył się zasłużoną wiarygodnością u przełożonych.
