Nie tak dawno na rynku pracy narodził się nowy kierunek – headhunting. Ta koncepcja jest dosłownie tłumaczona z angielskiego jako „headhunting”. Kim więc są headhunterzy i jakie są ich działania?
Kim jest łowca głów?
Headhunter (hunter) to specjalista, który poszukuje i przyciąga do firmy klienta wysoko wykwalifikowanych pracowników. Potrafi znaleźć wartościowego pracownika, przekonać go do odejścia z firmy konkurencyjnej i zamknąć stanowisko.
W przeciwieństwie do rekruterów, którzy wybierają odpowiedniego kandydata spośród dość dużej liczby kandydatów, headhunterzy poszukują specjalistów, którzy nie są zainteresowani zmianą pracy, odnoszą sukcesy i dobrze zarabiają.
„Łowca nagród” musi mieć myślenie systemowe, umiejętność analizowania informacji, a także wyciągania właściwych wniosków. Ponadto potrzebuje rozwiniętej intuicji, która pozwala mu poruszać się w każdej trudnej sytuacji. Ponadto headhunter musi mieć talent psychologa i umiejętności komunikacyjne, być wytrwałym, zdecydowanym i mieć silną wolę.
Specjalista z dowolnym wykształceniem wyższym może podejść do takiego stanowiska, o ile jego cechy osobiste odpowiadają specyfice pracy. Uważa się jednak, że idealnie powinien mieć wykształcenie psychologiczne.
Kariera i wynagrodzenie headhuntera
Headhunterzy są bardzo poszukiwanymi specjalistami w agencjach rekrutacyjnych i dużych firmach. Największe zapotrzebowanie na usługi „łowców nagród” wykazują firmy, które:
- praca w dziedzinie finansów, wysokich technologii i telekomunikacji;
- zajmują się handlem detalicznym i produkcją dóbr konsumpcyjnych.
Biorąc pod uwagę, że headhunter poszukuje specjalistów na wysokie stanowiska, z odpowiednią pensją, jego wynagrodzenie może być dość duże.
Headhunter ma tylko dwa główne etapy kariery: najpierw konsultant, a następnie partner. Dalszy rozwój kariery tego specjalisty mierzony jest nie awansem, ale poziomem wynagrodzenia.
Zazwyczaj większość pensji łowcy nagród składa się z tantiem z zamkniętych miejsc pracy. Wynagrodzenie myśliwego to określony procent wynagrodzenia osoby zatrudnionej. Odsetek ten może wzrosnąć do 1/3 rocznego dochodu znalezionego kandydata. Oczywiście pieniądze myśliwego opłacają pracodawcy specjalisty.
Na czym polega praca headhuntera?
Headhunter może nie tylko zwabić wartościowego pracownika z odnoszącej sukcesy firmy, ale także zdobyć ważne informacje niejawne o jej liderach. Ma własnych informatorów w różnych dziedzinach. Ogólnie rzecz biorąc, „łowca nagród” zachowuje się jak prawdziwy zwiadowca.
Headhunter analizuje rynek, a następnie sporządza długą listę, czyli listę tych organizacji, w których można znaleźć odpowiedniego kandydata. Podczas rozmowy headhunter przedstawia siebie i swoją firmę/firmę takiemu kandydatowi, a także wskazuje cel swojego połączenia. W trakcie dalszej rozmowy stara się zainteresować swojego rozmówcę, aby zgodził się na wywiad.
Taka rozmowa może odbyć się zarówno w agencji, jak i na neutralnym terenie, jeśli kandydat nie chce „zabłysnąć” wizytą w firmie headhunterskiej. Po wyselekcjonowaniu odpowiednich kandydatów „łowca nagród” przedstawia ich klientowi, a następnie aranżuje spotkania z kandydatami, którzy zrobili najlepsze wrażenie.
