Świat sprzedaży jest równie okrutny jak świat dżungli – tu każdy walczy o kupca do ostatniej kropli nerwów. Istnieje jednak kilka sztuczek i sztuczek, które mogą pomóc Ci przenieść sprzedaż na zupełnie nowy poziom. Jeśli pracujesz również w sprzedaży i chcesz w jakiś sposób podnieść ich poziom, być może pomogą Ci kilka wskazówek.
Instrukcje
Krok 1
Opanuj technikę „catch-up sales” (lub, jak to się nazywa, cross-sale). Polega na tym, że zaraz po zakończeniu sprzedaży proponujesz kupującemu zakup czegoś innego. Sprzedanie czegoś osobie, która już coś od Ciebie kupiła, jest o wiele łatwiejsze. W tym celu od razu po dokonaniu zakupu zarekomenduj klientowi inny produkt. Statystyki mówią, że od piętnastu do trzydziestu kupujących zgadza się na zakup dodatkowego produktu. Ten system jest używany na przykład w McDonald's - pamiętaj, że kupując na przykład ziemniaki, zostaniesz zapytany: „Co będziesz pić? Masz ochotę na sos do ziemniaków?”
Krok 2
Dodaj prezenty i bonusy do swojego produktu. Zawsze przyciągają klientów – bo myślą, że dokonują zakupu z zyskiem. W rzeczywistości możesz podnieść cenę głównego produktu dokładnie o wartość prezentu i premii, a nawet więcej. Jednocześnie towar nadal będzie kupowany, ponieważ kupujący poczuje, że jest to opłacalne. Bardzo rzadko kupujący może realistycznie oszacować wartość produktu. Pamiętaj, że kupujący nie są zbyt aktywni w samodzielnym śledzeniu wszelkiego rodzaju ofert specjalnych, więc oprócz reklamowania zgłaszaj je bezpośrednio po zakupie.
Krok 3
Sprzedawaj towary na raty. Ale oczywiście trzeba to zrobić mądrze. Zaznacz na metce nie pełną cenę produktu, ale tę, którą będzie musiał płacić co miesiąc. W końcu cena to „tylko 1000 rubli miesięcznie!” o wiele bardziej atrakcyjny niż „12 000 rubli”. Na poziomie podświadomości kupujący będzie postrzegał produkt znacznie tańszy niż w rzeczywistości. Nie musisz nawet dokonywać żadnych dodatkowych marż – możliwość kupowania na raty przyciągnie wielu kupujących, a jeśli zapłacą na czas, tylko na tym skorzystasz.
Krok 4
Zastosuj formułę, która wśród profesjonalistów nazywa się „Formuła 997”. Częściej ta formuła to „999”. Oznacza to, że przy tej formule zamiast tysiąca podajesz cenę „999” lub „997”. Na poziomie podświadomości taka cena jest postrzegana jako niższa, chociaż utrata jednego lub dwóch rubli raczej nie uderzy w twoją kieszeń. Wręcz przeciwnie, przyciągnie więcej kupujących.
