Aby nie zbankrutować w czasie kryzysu, trzeba zwiększyć sprzedaż. Biorąc pod uwagę niestabilną sytuację, jest to trudne do zrobienia. Ale nie poddawaj się i idź z prądem. Kryzys to czas na zmiany.
Instrukcje
Krok 1
W czasach kryzysu wielu przedsiębiorców dokonało redukcji personelu. To oczekiwany krok. Aby obniżyć koszty, zwolnij niektórych pracowników. Rozdziel swoje obowiązki na tych, którzy pozostali. Nie zwalniaj nikogo z reklamy i sprzedaży.
Krok 2
Wyjaśnij marketerom i menedżerom sprzedaży, że muszą dać z siebie wszystko. Poinformuj, że pracownicy, którzy nie pracują dobrze, zostaną zwolnieni. Zmień system wynagrodzeń dla działu sprzedaży. Niech większość ich dochodów będzie procentem transakcji. Obniż pensję i zwiększ oprocentowanie.
Krok 3
Opublikuj więcej darmowych reklam i barteru. Aktywnie promuj informacje o swojej organizacji w Internecie. Twórz grupy w sieciach społecznościowych, reklamuj się na bezpłatnych forach dyskusyjnych. Można to zrobić zupełnie za darmo.
Krok 4
Stwórz samodzielnie nową markę. Powinno być niezapomniane. Promuj ją aktywnie. Zmień logo firmy. Zrób to oryginalne.
Krok 5
Wybierz kilka przewag konkurencyjnych swojego produktu lub usługi. Rozwijaj wszystkie promocje z informacjami o nich. Poznaj wszystkie niedociągnięcia swojej pracy i spróbuj się ich pozbyć w krótkim czasie.
Krok 6
Zainwestuj mniej pieniędzy w tworzenie standardowych reklam. Unikaj reklam telewizyjnych i radiowych. Korzystaj z niskobudżetowych i zapadających w pamięć promocji, które możesz przeprowadzić samodzielnie.
Krok 7
Na przykład umieść promotorów w zatłoczonych miejscach. Miej co najmniej jedną część garderoby z Twoim logo. Kup balony (możesz umieścić na nich swoją reklamę). Niech promotorzy podarują balony ludziom na ulicy. Ta promocja będzie Cię trochę kosztować, ale znacznie zwiększy świadomość Twojej marki.
Krok 8
Staraj się zatrzymać każdego klienta. Opracuj dla nich system motywacyjny. Mogą to być rabaty, prezenty lub dodatkowe usługi.
Krok 9
Rozwiń listę świadczonych usług. Na przykład, jeśli sprzedajesz kwiaty, zorganizuj dostawę za niewielką opłatą.
Krok 10
Przyciągaj klientów poprzez dystrybucję kart rabatowych. Można to zrobić korzystając z usług promotorów, organizując direct mailing lub korzystając z Internetu.
