Praca kierownika sprzedaży przyciąga poszukujących pracy perspektywami. Na tym stanowisku możesz stale rozwijać się zawodowo i jednocześnie uzyskiwać dobre dochody. Jednak ten zawód ma też wady.
Instrukcje
Krok 1
Wśród zalet pracy na stanowisku kierownika sprzedaży nie można nie zauważyć możliwości uzyskania dość wysokich dochodów. W niektórych firmach maksymalny dochód na tym stanowisku nie jest ograniczony. Jednocześnie jednak można wspomnieć, że bardzo niski dochód gwarantowany, czyli wynagrodzenie, jest czasem przypisywany do stanowiska specjalisty w strukturze komercyjnej. W przypadku awarii lub poza sezonem pracownik ryzykuje otrzymanie bardzo niskich zarobków.
Krok 2
Umowa o pracę menedżera sprzedaży rzadko określa procent sprzedaży i premie na miesiąc, kwartał lub rok. Oznacza to, że nawet odnoszący sukcesy specjalista ryzykuje pozostanie bez premii w przypadku zwolnienia lub zmiany kierownictwa. Z drugiej strony pracownicy działu handlowego czasami otrzymują najwyższe premie i korzystają z różnych przywilejów, na przykład darmowego grafiku i możliwości pracy zdalnej.
Krok 3
Sprzedaż często odbywa się na koszt firmy. Ciekawe szkolenia ze sztuki handlu i rozwoju osobistego pomagają pracownikom stać się profesjonalistami. Ale jednocześnie, na podstawie wyników szkoleń, zmniejsza się zdolność pracowników do komunikowania się z klientami, identyfikowania potrzeb i zawierania transakcji. Nie wolno nam zapominać, że praca z ludźmi zawsze wiąże się ze stresem. Menedżerowie sprzedaży muszą umieć się temu oprzeć.
Krok 4
Kolejną wadą pracy na stanowisku kierownika sprzedaży jest wymóg, aby kierownictwo zawsze wypełniało ustalone plany. Po pierwsze, z tego powodu na pracownika jest stale presja psychologiczna, ponieważ przy planowaniu spotkań i spotkań, a także przy wypełnianiu raportów porusza temat efektywności. Po drugie, w niektórych firmach kierownictwo trzyma się strategii podnoszenia poprzeczki handlowcom w każdym kolejnym okresie, a realizacja postawionych zadań staje się coraz trudniejsza.
Krok 5
Zaletą pracy na stanowisku kierownika sprzedaży jest umiejętność komunikowania się z nowymi, interesującymi, odnoszącymi sukcesy ludźmi oraz odczuwanie motywacji do zawierania nowych transakcji. Jednak wynik nie zawsze zależy od profesjonalizmu specjalisty w dziale handlowym. A czasem wielkie wysiłki nie są uwieńczone sukcesem, wykonana praca nie jest odnotowywana przez kierownictwo i nie jest opłacana.
Krok 6
Z jakiegoś powodu wolą widzieć młodych ludzi na stanowisku kierownika sprzedaży. Okazuje się, że budowanie horyzontalnej kariery w tym obszarze raczej się nie powiedzie. Jeśli dana osoba nie jest nastawiona na wzrost i nie chce być liderem, prędzej czy później będzie musiał zmienić zawód. Są jednak wyjątki. Ponadto możesz wybrać inny obszar sprzedaży, który jest bardziej odpowiedni dla solidnego wieku i w nim pracować.
