Konkurencja na rynku usług prawniczych jest bardzo duża, dlatego aby przetrwać, trzeba walczyć o każdego klienta. Wiadomo, że najskuteczniejszym sposobem na znalezienie klientów w tym obszarze działalności jest poczta pantoflowa. Ale czym więc powinni być nowicjusze prawnicy?
Niezbędny
- - Reklama;
- - umowy o wspólnej sprzedaży;
- - Kierownik Sprzedaży.
Instrukcje
Krok 1
Reklamuj się w lokalnych mediach, forach dyskusyjnych i magazynach branżowych. W reklamach wskaż główne rodzaje swoich usług i swoje przewagi konkurencyjne, na przykład niskie ceny i dużą szybkość realizacji.
Krok 2
Twórz wizytówki, zostawiaj je w miejscach, w których gromadzą się Twoi potencjalni klienci. Mogą to być agencje nieruchomości, izba rejestracyjna, skarbowa i inne instytucje „systemu biurokratycznego”.
Krok 3
Nie wahaj się reklamować w Internecie. Często daje dobre rezultaty. Możesz zacząć blogować na temat prawny, brać udział w dyskusjach na forach, umieszczać reklamy kontekstowe i rejestrować się na wyspecjalizowanych stronach, które pomagają prawnikom znaleźć klienta.
Krok 4
Reklama zewnętrzna rzadko przynosi dobre dywidendy firmom prawniczym, ale służy raczej jako orientacja lokalna. Mimo to nie powinieneś ignorować tej metody.
Krok 5
Uzgadniam z różnymi agencjami nieruchomości, firmami księgowymi i audytorskimi tzw. cross-selling. Jest to albo wspólna sprzedaż kilku usług różnych firm jednemu klientowi, albo wymiana tych klientów.
Krok 6
Możesz także wykonywać telefony zimne do małych firm w Twoim regionie, które nie mają własnego działu prawnego, i oferować im podpisanie z Tobą umowy o świadczenie usług abonamentowych.. Do tej pracy możesz zatrudnić sprzedawcę, który otrzyma pewien procent usług, które świadczysz.
