Zwykłe źródła informacji nie zawsze zawierają dane o najlepszych leadach. Taka sytuacja często występuje w zakresie sprzedaży hurtowej. Małe hurtownie obsługujące handel detaliczny nie są nigdzie reklamowane. Sami znajdują dostawców i aktywnie komunikują się ze swoimi klientami. Istnieje „partyzancki” sposób na skontaktowanie się z tymi hurtowniami, aby rozpocząć wysyłanie do nich produktu.
Instrukcje
Krok 1
Udziel jak najwięcej odpowiedzi na pytanie, komu służą Twoi potencjalni klienci. Na przykład Twoja firma sprzedaje słodycze hurtem, ale nie bezpośrednio w handlu detalicznym, ale za pośrednictwem małych hurtowni. Komu więc służą ci hurtownicy? Im więcej znajdziesz odpowiedzi, tym szybciej dotrzesz do potencjalnych klientów.
Krok 2
Umawiaj się na spotkania z obiecującymi kanałami sprzedaży. Kanały dystrybucji mogą obejmować sklepy detaliczne, szkoły, stołówki biznesowe i inne punkty sprzedaży detalicznej. W końcu to do nich dostarczają twoi hurtownicy. Detal łatwiej znaleźć niż hurt. Dlatego idź do sprzedaży detalicznej, umawiaj się na spotkania z tymi, którzy robią zakupy. Interesują Cię dyrektorzy, starsi handlowcy i inne stanowiska. Najważniejsze, że komunikują się ze swoimi dostawcami.
Krok 3
Wymień swoich potencjalnych klientów. Otrzymasz tę listę, gdy zadasz jedno pytanie w kanałach dystrybucji - kto je dostarcza? Aby się z tobą komunikować, możesz wyjaśnić sytuację w następujący sposób. Przywozisz do miasta potrzebne im towary, ale nie pracujesz w handlu detalicznym, ponieważ twoje ilości są zbyt duże. Ale jeśli doradzą swoim dobrym dostawcom, będą mogli odbierać za ich pośrednictwem twój towar. Jednocześnie dowiesz się, kto dostarcza najwięcej towarów do konkretnych punktów sprzedaży.
Krok 4
Sprawdź, kto na liście nie jest klientem Twojej firmy. Otrzymaną listę należy dopracować. Twoja firma współpracuje już z kilkoma hurtowniami i nie masz tam nic do roboty. A część hurtowni pozostała poza zasięgiem Twojej firmy. Porozmawiaj ze swoim szefem - dlaczego z nim nie współpracujesz? Być może związek został zerwany i lepiej go nie odnawiać. W każdym razie przed wyjazdem musisz znać historię związku.
Krok 5
Powtórz wszystkie kroki od początku, rób to w sposób ciągły. Najważniejszy jest pierwszy krok. Jeśli nie stracisz go z oczu, to pewnego dnia będziesz mógł niespodziewanie, aby wszyscy w Twojej firmie dotarli do dobrych klientów.
