Tytuł stanowiska „promotor” tłumaczy się jako „promotor”. Według badań psychologów kupujący zapamiętuje nie więcej niż 7-10% wypowiedzianego do niego tekstu, resztę informacji „otrzymuje” przez percepcję wzrokową, smakową i węchową. Zadaniem promotora jest wypromowanie produktu, zaprezentowanie go klientowi, spróbowanie, wręczenie prezentów oraz przeprowadzenie losowania nagród. Na pierwszy rzut oka zakurzona praca…
Jednak, jak pokazuje nasze własne doświadczenie, bezpośrednia reklama produktu jest dość trudnym sposobem na zarabianie pieniędzy.
Wymagania dla promotorów
Ogłoszeń „Promotor Poszukiwany” jest sporo, promotorzy dostają pracę w dobrych firmach przez znajomych.
Wywiad. Długa kolejka na stanowisko promotora to głównie dziewczęta w wieku studenckim. Wybór jest ścisły. Warunki: dobry wygląd, życzliwość, towarzyskość, kompetentna mowa, aktywność i doskonała pamięć. Selekcja bardziej przypominała wstęp do studia teatralnego niż klasyczną procedurę wywiadu. Po standardowym wypełnieniu kwestionariusza zaczyna się coś podobnego do castingu: musisz wykazać się umiejętnością przyciągania publiczności, zademonstrować technikę rozmowy i prowadzić rozmowę z wyimaginowanym klientem.
Uważa się, że najlepszy wiek na promotora to od 18 do 23 lat, a przyjęta zostanie również starsza osoba z doświadczeniem zawodowym.
Wygląd promotora dobierany jest zgodnie z rodzajem i wizerunkiem reklamowym produktu. Dziewczęta o krągłych kształtach wolą reklamować przepyszne bułeczki. Do degustacji piwa lub wina - mocni, silni i starsi faceci. Wymagania dotyczące reklamy papierosów stają się coraz bardziej rygorystyczne: przedstawiciele papierosów Peter I, typowo męskiej marki, zatrudniają silnych, niskich, ale otwartych młodych mężczyzn lub kobiety. I na przykład do Vogue, cienkich kobiecych papierosów, będziesz potrzebować wyrzeźbionej sylwetki, olśniewającego uśmiechu i wysokości 180 cm. Podczas pracy z artykułami higienicznymi, dodatkami do żywności lub chemią gospodarczą wystarczy naturalny urok i schludny wygląd.
Umowa zostaje zawarta z tymi, którzy przeszli selekcję. Forma współpracy może być dowolna - od udziału w jednorazowej promocji z wynagrodzeniem godzinowym do stałej pracy przez kilka miesięcy lub lat z miesięcznym wynagrodzeniem.
Cechy promotora zawodu
Promotor musi dojść do „punktu” 20-40 minut przed rozpoczęciem pracy, aby mieć czas na przygotowanie. Efekt promocji jest oczywisty: sprzedaż reklamowanej wzrasta pięciokrotnie, a czasem nawet 25-krotnie. Pod koniec takiego dnia pracy w niepełnym wymiarze godzin nogi się męczą (surowo zabrania się odsuwania, a nawet siadania), głos siada lub znika. Promotor pracuje 3-4 dni w tygodniu, częściej w weekendy po 4-6 godzin dziennie. Płać godzinowo, istnieje system premii w przypadku wysokiej sprzedaży. Przewidziany jest również system kar: za 5-minutowe opóźnienie, nieaktywne zachowanie, zniekształcony tekst, niechlujny wygląd, pensję obniża się dwu- lub trzykrotnie. Podwójna kontrola ze strony agencji i klienta nie pozwala się zrelaksować.
Promotorów do pracy rekrutują zarówno agencje reklamowe, jak i firmy, których produkty wymagają promocji. Zaletą zatrudniania przez agencję reklamową jest to, że każda promocja jest wyjątkowa. Nigdy nie wiadomo, który będzie następny. Dziś zostajesz przedstawicielem firmy produkującej wędliny, a następnego dnia oferujesz nowy proszek do prania. W agencji wynagrodzenie zwykle nie jest jasno określone: wszystko zależy od życzeń klienta, który skontaktował się z agencją. Ale im wyższa stawka godzinowa, tym ciężej pracuje promotor. Zatrudniając bezpośrednio do firmy, wynagrodzenie będzie stabilniejsze, a cechy reklamowanych produktów dobrze przyswajają się po kilku tygodniach.
Promocja trwa od jednego do trzech miesięcy, po czym promotor zostaje „przeniesiony” na inny produkt. Tak zmienia się forma, tekst, harmonogram prac. Zazwyczaj trzeba stać na drugiej zmianie - od 15 do 19. Przed obiadem nauka, a wieczór wolny. Bardzo wygodne dla studentów.
Nie ma tu możliwości rozwoju zawodowego dla przyszłych prawników czy chemików, ale można nauczyć się innych rzeczy. Na przykład swobodnie komunikuj się z ludźmi, rozwijaj wystąpienia publiczne i ucz się podstaw reklamy i marketingu.
Przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań odbywa się specjalne szkolenie: tekst jest zapamiętywany, omawiane są opcje kontaktu z kupującym, rozwój rozmowy z klientem. Podczas szkolenia zadawane są najbardziej nieoczekiwane pytania, głupie, podchwytliwe. Jeśli ci się nie uda, możesz zostać natychmiast zwolniony.
Kod ubioru i lokalizacja promotora
Na każdą promocję promotor otrzymuje specjalny uniform – spódnicę (rzadziej spodnie), latem T-shirt lub T-shirt, zimą kurtkę i czapkę, a czasem plecak lub torbę. Przystojnie i jasno ubrana osoba w każdym tłumie od razu rzuca się w oczy. Są też niekonwencjonalne pomysły. Promotorzy są wypuszczani w wesołe kokoshniki i puszyste spódniczki lub krótkie spodenki. Na prezentacji firmy dwóch facetów w jasnoniebieskich kombinezonach chodziło po sali z zabawkowymi wywrotkami na sznurkach. A podczas jednej z ostatnich promocji dziewczyny były ubrane w kostiumy kąpielowe i miały na głowach królicze uszy – reklama Ferrari.
Ale są też nakładki: na przykład w jednym domu handlowym promotor-młody mężczyzna pracował dla promocji damskich podpasek „Olways”! Temat oczywiście go zdezorientował, ciągle się rumienił i jąkał. A przechodzące babcie były oburzone i niezadowolone z takiej niemoralności …
Promocje odbywają się w najbardziej zatłoczonych miejscach miasta – supermarketach, centrach handlowych, centralnych ulicach oraz popularnych miejscach – kawiarniach, barach, klubach. Ludzie są już przyzwyczajeni i nie stronią od promotorów, wręcz przeciwnie, każdy w miarę swojej wyobraźni bierze udział w „grze” zwanej „kup i sprzedaj”.
A ty, po spotkaniu z degustacją lub prezentacją w jakimkolwiek sklepie, nie chcesz podejść i wziąć w niej udziału?
