Przedstawiciel handlowy to zawód finansowy. Po przepracowaniu roku lub dwóch możesz zostać przełożonym, kierownikiem działu lub przedstawicielem regionalnym. Niektóre firmy wymagają od nowego pracownika wcześniejszego doświadczenia zawodowego, ale tę przeszkodę można obejść.
Instrukcje
Krok 1
Poznaj technikę rozmów telefonicznych. Aby dostać pracę, musisz udowodnić potencjalnemu pracodawcy, że pomimo braku doświadczenia masz mocne przygotowanie teoretyczne. Mimo że przedstawiciel handlowy pracuje w terenie, telefon jest wiernym pomocnikiem. Musisz umieć umawiać się na spotkania, rozwiązywać drobne sprawy. Aby nie mamrotać przez telefon, zapoznaj się z książkami o technikach prowadzenia rozmów telefonicznych. Krok można uznać za zakończony, jeśli jesteś w stanie powtórzyć, w jakiej kolejności i na jakich zasadach budowana jest praca telefoniczna.
Krok 2
Opanuj algorytm sprzedaży bezpośredniej. Przedstawicielowi handlowemu przydzielane są zadania na miesiąc w formie planów sprzedażowych. Musisz umieć „postawić na półkę” sklepu klienta nowy produkt. Chociaż firma wszystkiego Cię nauczy, dobrze, jeśli w rozmowie kwalifikacyjnej przekonasz swoich przyszłych szefów, że rozumiesz technologie sprzedaży bezpośredniej. Czytaj książki różnych autorów. Podejścia do sprzedaży są zróżnicowane, stopniowo znajdziesz odpowiedni styl pracy.
Krok 3
Naucz się czytać dokumenty księgowe. W trakcie pracy będziesz miał do czynienia z aktami uzgadniania, listami przewozowymi, fakturami. Spróbuj zawczasu dowiedzieć się, jak wyglądają te dokumenty. Na rozmowie poinformuj, że znasz podstawy zarządzania dokumentami.
Krok 4
Dowiedz się, czym jest walka z sprzeciwem. Ta koncepcja jest stosowana w sprzedaży. Niektórzy sprzedawcy uważają, że niedopuszczalne jest prowokowanie walki ze strony klienta. Inni chętnie przygotowują się do takiej walki. W procesie sprzedaży możesz trzymać się dowolnej techniki. Ale musisz wiedzieć o rodzajach zastrzeżeń. Nie zapomnij wspomnieć o tym w wywiadzie.
Krok 5
Naucz się motywować. Praca przedstawiciela handlowego związana jest z rozwiązywaniem sytuacji konfliktowych. Stres jest możliwy. Musimy umieć się nie poddawać, motywować do dalszej pracy. Zapoznaj się z książkami o tym, jak motywować sprzedawców. Rób notatki i zapisuj techniki, których możesz użyć w odniesieniu do swoich działań. Zapraszam do zadeklarowania takiego przygotowania psychologicznego w rozmowie kwalifikacyjnej.
