Obowiązkowym elementem sprzedaży jest znajomość Twojego produktu, wszystkich jego cech, wiedza o potencjalnym nabywcy oraz o tym, jak produkt rozwiązuje jego problemy. A także – umiejętność porozumiewania się z klientem w „jego języku” i patrzenia tak, jak mu wygodnie. Na przykład - jeśli sprzedajesz bańki mydlane, wprowadź wizerunek szczęśliwego posiadacza tych baniek. Trzeba dużo wiedzieć i umieć, a do tego ważny jest prawidłowy start, aby nie „posuwać się za daleko”.
Instrukcje
Krok 1
Znajdź pracę w firmie szkoleniowej. Istnieją różne metody sprzedaży, które należy zastosować w różnych sytuacjach. Niektóre firmy wolą zatrudniać nowicjuszy i szkolić ich od podstaw, aby sprzedawać swój produkt. Spróbuj znaleźć pracę w podobnej firmie. Udane doświadczenie pomoże Ci w przyszłości przejść do sprzedaży bardziej dochodowego produktu i nauczyć się innych metod. Najważniejsze, żeby zacząć.
Krok 2
Przeczytaj o sprzedaży i praktyce. Jest dobra książka, The Lucky Trader, autorstwa Franka Bettgera. Przedstawia jego osobistą historię sprzedaży. Opowiada, jak na początku wszystko się nie udało i jak później został bestsellerem w firmie. Poszukaj innych książek. Czytaj i rób notatki tak często, jak to możliwe. I nie wierz nikomu na słowo, sprawdź wszystko w praktyce.
Krok 3
Weź udział w treningach „na boku”. Nie zastanawiaj się, czego uczy cię firma. Nie zamierzasz tu pracować przez całe życie, prawda? Na sprzedaż jest o wiele więcej lukratywnych przedmiotów - samochody, nieruchomości. Aby dostać się na ten poziom, musisz ciężko pracować nad sobą. Idź na wszystkie szkolenia, na które Cię stać. Lepiej oszczędzaj na rozrywce, to wszystko się opłaci.
Krok 4
Spróbuj, spróbuj, spróbuj. Im więcej doświadczenia, tym łatwiej zastosować coś nowego.
