Kierownik sprzedaży to pracownik zajmujący się sprzedażą towarów, czyli promocją produktów. To on jest łącznikiem między kupującym a samą organizacją. Dlatego zatrudniając takiego specjalistę, musisz odpowiedzialnie podejść do rozmowy kwalifikacyjnej, ponieważ od tej osoby bezpośrednio zależeć będzie pomyślność firmy.
Instrukcje
Krok 1
Przed rozpoczęciem rozmowy sformułuj pytania, które pomogą Ci ocenić umiejętności kierownika sprzedaży. Na przykład: „Czy wcześniej szukałeś nowych klientów, czy już pracowałeś ze stałymi?”, „Ile osób możesz spotkać w ciągu jednego dnia?”, „Czy zdarzyła Ci się sytuacja, z którą nie mogłeś sobie poradzić, czy wręcz przeciwnie, przekroczyłeś cel sprzedaży?”
Krok 2
Kiedy po raz pierwszy spotykasz kierownika sprzedaży, zwróć uwagę na jego wygląd. Styl tego pracownika powinien być biznesowy. Wygląd powinien być przyjemny, głos powinien być atrakcyjny. Skup się również na poprawności wypowiedzi, postawy, prezentacji myśli. Menedżer musi wyrażać się jasno, kompetentnie, patrzeć prosto w oczy, być pewny siebie, w jego głosie musi być stanowczość.
Krok 3
Aby upewnić się o jego profesjonalizmie, odegraj małą scenę. Zostań klientem na chwilę. Z drugiej strony kierownik powinien starać się namówić Cię do zakupu produktów, i to bardzo kompetentnie i nie nachalnie, ponieważ do obowiązków służbowych takiego pracownika należy umiejętność zaoferowania produktu tak, aby nabywca chciał go kupić.
Krok 4
Poproś go, aby wykonał zadanie testowe, na przykład, aby ocenić zapotrzebowanie konsumentów. Niektórzy pracownicy działu kadr również uciekają się do pytań psychologicznych, ale w tym celu skonsultuj się z psychologiem. Będzie dobrze, jeśli będzie obecny na rozmowie.
Krok 5
Uważnie przeczytaj CV przyszłego pracownika, zwróć uwagę na umiejętności i zdolności. Spójrz także na blok Edukacja. Bardzo dobrze, jeśli kandydat przeszedł wcześniej różne szkolenia, brał udział w konferencjach i seminariach.
Krok 6
W przypadku, gdy kandydat nie wzbudza w tobie zaufania lub rozumiesz, że nie jest dla ciebie odpowiedni, powiedz mu o tym od razu. Nie ma potrzeby uspokajać osoby słowami: „Będziemy mieć cię na uwadze”.
