Rekrutacja nowych pracowników to niezwykle odpowiedzialny biznes. Dlatego niedoświadczone osoby poszukujące pracy specjalistów HR są porównywane do Cerberusa i skarcone. Ci ludzie po prostu znają się na rzeczy, odrzucają wszystkich, którzy wykazali słabość w wywiadzie. Bardzo ważne jest, aby kierownik sprzedaży „poprawnie odpowiadał na pytania”, emanował pewnością siebie i dobrze wyglądał.
Instrukcje
Krok 1
Przed rozmową dostrój się do pomyślnego wyniku. Kierownik sprzedaży to bardzo pożądana praca, a jeśli zachowujesz się we właściwy sposób, znalezienie pracy nie będzie problemem. Istnieją różne techniki budowania pewności siebie, a jedną z najprostszych i najskuteczniejszych jest przyjęcie zwycięskiej pozy na kilka minut przed rozmową kwalifikacyjną. Możesz to zrobić w windzie lub w toalecie. Podnieś ręce do góry i wyprostuj klatkę piersiową, jakbyś właśnie wygrał zawody olimpijskie. Zdziwisz się, jak łatwo poprawia się pewność siebie i nastrój dzięki tak prostej technice.
Krok 2
Zazwyczaj rozmowę rozpoczyna oficer personalny. Zadaje ci "podchwytliwe" pytania, pyta o przeszłe doświadczenia i hobby. Odpowiedz spokojnie i pewnie.
Krok 3
Przyjmij otwartą pozę. Nie krzyżuj rąk na klatce piersiowej, nie krzyżuj nóg. Staraj się kontrolować swoje zachowanie. Nawet jeśli czujesz się niepewnie, nie „kurcz się”, zachowaj równą postawę. Mów powoli i spokojnie, nie spiesz się. Nie krępuj się uśmiechać, ale nie przesadzaj, jeśli chodzi o poważne sprawy.
Krok 4
Jeśli rozmowa ucichła, nie wahaj się podzielić dodatkowymi faktami na swój temat, o które HR nie pytał. Aktywność zostanie dodana do Ciebie jako plus. Warto również dowiedzieć się więcej o samej firmie podczas rozmowy kwalifikacyjnej, jeśli coś Cię interesuje.
Krok 5
Eichar może spróbować cię „przetestować”, prosząc cię o wykonanie prostego testu, który jest dobrze znany: sprzedaj długopis. Najlepiej zawczasu wymyśl jakieś ciekawe rozwiązanie, bo jeśli się pogubisz i nie możesz dać nic wartościowego, będzie to oznaczało, że nie poradziłeś sobie z zadaniem.
Krok 6
Możesz zostać zapytany, jak często Twoje transakcje zakończyły się sukcesem, jakie zawarłeś najlepsze, jakie masz cechy jako sprzedawca i tak dalej. Lepiej też wcześniej wymyślić odpowiedzi na te pytania. Najważniejszym narzędziem oceny kandydata są właśnie pytania, a im ciekawsze możesz powiedzieć, tym większe masz szanse. Powinieneś być również przygotowany na pytania dotyczące niepowodzeń: na przykład cytowanie nieudanej transakcji. Po opisaniu niepowodzenia lub negatywnego doświadczenia zawsze dodawaj to, czego się nauczyłeś i jakich błędów się nauczyłeś.
