Udział w targach branżowych to doskonała okazja, aby poszerzyć horyzonty swojej działalności, znaleźć nowych dostawców i partnerów, a co najważniejsze zwiększyć sprzedaż. Aby impreza była jak najbardziej efektywna i uzasadniała każdą zainwestowaną złotówkę, praca na wystawie musi być wcześniej zaplanowana i odpowiednio zorganizowana.
Instrukcje
Krok 1
Wybierz lokalizację swojego stoiska. Wielkość powierzchni wystawienniczej zależy od sprzętu i produktu, który planujesz zaprezentować. Jeśli Twoim produktem są obrabiarki, prefabrykowane domy i inne nieporęczne konstrukcje, które raczej nie zmieszczą się na stojaku, zainstaluj ekrany, na których można wyświetlać wstępnie zmontowane filmy promocyjne.
Krok 2
Zaopatrz stoisko w wymaganą ilość materiałów informacyjnych - ulotki, broszury, katalogi, próbki produktów. Oblicz z góry, ile wydruków będziesz potrzebować. Nie oszczędzaj, nie ma nic bardziej nieprzyjemnego niż broszury, które zakończyły się w szczytowym momencie targów.
Krok 3
Zdecyduj z góry, co możesz zaoferować i komu. Nie rozdawaj wszystkim drogich katalogów. Zostaw je potencjalnym klientom. Przeznaczone są również na drobne upominki, próbki produktów i inne ładne drobiazgi z logo firmy. Ale ulotki i niedrogie broszury powinny być zawsze dostępne za darmo. Stale uzupełniaj zapasy.
Krok 4
Oblicz, ilu pracowników będzie potrzebnych do sprawnego działania. Trenuj personel. Wyposaż wszystkich uczestników w identyfikatory i wizytówki. Oprócz pracowników liniowych pożądana jest stała obecność top managera. Jest potrzebny do ważnych negocjacji, podpisywania umów i konsultacji operacyjnych.
Krok 5
Wewnątrz przestrzeni wystawienniczej stwórz przestrzeń do rozmów z potencjalnymi nabywcami i partnerami. Kup herbatę lub kawę, herbatniki, wodę mineralną. Jedzenie zawsze robi na gościach pozytywne wrażenie. Jeśli reprezentujesz jedzenie, traktuj odwiedzających własnymi produktami.
Krok 6
Nie daj się ponieść darmowym degustacjom, dystrybucji pamiątek i innym promocjom, które przyciągają widzów z całej wystawy. Zwrot z takich wydarzeń może nastąpić, jeśli planujesz wprowadzić na rynek nowy produkt i chcesz go przedstawić jak najszerszemu gronu odbiorców. Jeśli sprzedajesz tylko hurtowo, nie prowadź wyprzedaży na stoisku - zostaw je sprzedawcom.
Krok 7
Rozpocznij pracę jak najwcześniej i nie zamykaj wystawy przed jej zamknięciem. Pracownicy Twojego stoiska powinni być w każdej chwili gotowi na przyjęcie gości. Zwróć uwagę na swoich sąsiadów na wystawie - być może wśród nich znajdziesz nie tylko konkurentów, ale także potencjalnych partnerów.
