Reklama jest niezbędnym elementem promocji produktu na rynku. Od samego początku reklama stała się codzienną koniecznością. Menedżer reklamy powinien przekazać ten pomysł przyszłemu klientowi.
Żadna współczesna publikacja nie obejdzie się bez sprzedaży powierzchni reklamowej, która jest głównym dochodem niemal każdego wydawnictwa. Zawód menedżera reklamy w gazecie ma wiele niuansów, a po powszechnym rozpowszechnieniu się Internetu można go nazwać zawodem trudnym, wymagającym wytrwałości i poświęcenia. W przypadku publikacji do sprzedaży powierzchni reklamowej wymagany jest agent reklamowy lub menedżer. Do obowiązków takiego profesjonalisty należy przede wszystkim poszukiwanie klienta i zawieranie umów. Menedżer reklamy otrzymuje swój dochód z procentu kwoty, na jaką zostało złożone zamówienie. W niektórych przypadkach pracownik może liczyć na wynagrodzenie i odsetki, co daje pewną stabilność, ale jest dużo bardziej opłacalne dla pracodawcy.
Jakie są obowiązki kierownika ds. reklamy w gazecie i jakie cechy musisz posiadać w tej pracy?
Menedżer reklamy pracuje z ludźmi, a głównym obowiązkiem jest przekonanie potencjalnego klienta do zawarcia umowy. Dzięki temu menedżer musi być zawsze schludny, miły w rozmowie i w pełni rozumieć specyfikę swojej pracy. Sprzedając reklamę, musisz skupić się na profilu swojej publikacji. Tak więc, jeśli gazeta jest poświęcona tematom motoryzacyjnym, musisz odwiedzić z propozycjami wszystkie organizacje zajmujące się tym obszarem. I w tym przypadku nie należy myśleć wąsko, ponieważ powierzchnię reklamową można sprzedawać nie tylko salonom samochodowym i stacjom benzynowym, ale także myjniom samochodowym, serwisom, sprzedawcom optyki przeciwsłonecznej dla kierowców, a także prawnikom, właścicielom motele przydrożne, bary z przekąskami i tak dalej.
Musisz wiedzieć absolutnie wszystko o sprzedawanym produkcie. Dobrą opcją byłoby zaopatrzenie się w arsenał przykładów udanych kampanii reklamowych konkurentów, ponieważ takie podejście jest znacznie skuteczniejsze niż spekulacje i perswazja.
Przed rozpoczęciem pracy musisz wypisać wszystkie obszary, które mają wpływ na publikację. Lista okaże się naprawdę imponująca, a praca stanie się znacznie łatwiejsza, ponieważ na niektórych progach nie będzie konkurentów.
Podstawowa zasada menedżera ds. reklamy w prasie
Ponad połowa osób nie jest w stanie wytrzymać nawet pierwszej odmowy. Ta cecha charakteru powinna być zdecydowanie obca sprzedawcy reklam w gazecie. Tylko wytrwałość może pomóc w zarobieniu pieniędzy w tej dziedzinie. Ale wytrwałości nie należy mylić z obsesją. Klient zawsze ma pieniądze na reklamę.
Potencjalny klient nie musi sprzedawać liczb i statystyk, zwłaszcza że kupuje źle. Musisz sprzedawać sukces, rozwój biznesu i uznanie. Sprzedając reklamę, musisz pamiętać, że przed Tobą stoi osoba, a nie procent transakcji.
Tylko nie wszyscy są gotowi się z nimi rozstać, choć dla dobra ich sprawy. Pierwsze spotkanie z klientem powinno być łatwe i przypominać nawiązanie przyjaźni. Wtedy sukces jest gwarantowany.
