Gotowy, dobrze funkcjonujący biznes może zostać sprzedany z największym zyskiem, jeśli odpowiednio do niego podejdziesz. Jednak niektórzy właściciele firm, po uporządkowaniu wszystkich dokumentów, mogą odmówić sprzedaży, ponieważ biznes nagle zaczyna przynosić bezprecedensowe zyski. Może chodziło o to, że dokumenty nie zostały odpowiednio uzgodnione? Ale jeśli masz pewność, że Twoja decyzja się nie zmieni, zacznij przygotowywać firmę do sprzedaży.
Instrukcje
Krok 1
Określ korzyści, jakie chcesz uzyskać ze sprzedaży firmy. Określ konsekwencje dla Ciebie i Twoich przyszłych działań związanych z przyszłą transakcją.
Krok 2
Ponieważ każdy potencjalny nabywca może być zainteresowany tylko firmą, która przynosi zysk, będziesz musiał przeprowadzić masowe „przygotowanie przedsprzedażowe” firmy. W przeciwnym razie nie znajdziesz kupca tak szybko, jak się spodziewasz, a cena firmy będzie niska.
Krok 3
Przygotuj wszystkie raporty za rok (lub lepiej za 3-5), udowadniając, że Twoja firma jest rentowna. Zaproś niezależnych audytorów, aby w momencie sprzedaży mieli gotową opinię na temat wyników finansowych firmy.
Krok 4
Przygotuj oświadczenia z banków i organów podatkowych potwierdzające, że nie masz zaległych kredytów i zaległości podatkowych. Poproś właścicieli banków, z którymi prowadzisz interesy, o pozytywne referencje, aby potwierdzić Twoją silną reputację biznesową.
Krok 5
Sprawdź ważność wszystkich licencji i innych zezwoleń, na podstawie których prowadziłeś działalność. Aktualizuj je lub rozszerzaj zgodnie z potrzebami. Sprawdź również wszystkie umowy dotyczące dostaw, sprzedaży, najmu lokalu, dzierżawy sprzętu, usług związanych z rentownością Twojej firmy.
Krok 6
Jeśli Twoja firma jest właścicielem budynków, lokali, urządzeń i sprzętu, zaproś niezależnych ekspertów, aby uzyskać certyfikat wartości firmy jako całości. Kosztorys musi być wykonany przez licencjonowaną organizację.
Krok 7
Zanim wystawisz firmę na sprzedaż, ostatecznie zdecyduj o jej cenie. W tym celu porównaj następujące dane: - rentowność Twojej firmy i możliwości rozwoju Twojego biznesu;
- koszt podobnych firm (koszt ich powstania i promocji na rynku towarów i usług);
- poziom popytu na towary i usługi na rynku.
Krok 8
Przygotuj projekty umów sprzedaży. Przygotowując projekty, rozważ wszystkie możliwe opcje transakcji (jednorazowy zakup i sprzedaż, długoterminowa dzierżawa itp.).
Krok 9
Po wystawieniu firmy na sprzedaż nie sprzedawaj jej pierwszemu zainteresowanemu nabywcy. Jest całkiem możliwe, że ten kupujący nie będzie jedynym, jeśli kompetentnie przeprowadzisz wszystkie środki przygotowawcze do udanej sprzedaży firmy.
