Najlepszym sposobem na stymulowanie sprzedaży w sklepie jest prowadzenie konkurencji wśród sprzedawców. Zagraj w cenną super nagrodę, ustawiając równe szanse dla swoich pracowników. Bądź pewny - za przyzwoitą nagrodę wszyscy zrobią wszystko, co w ich mocy.
Instrukcje
Krok 1
Najpierw zdecyduj o czasie tej akcji. Jeśli chcesz szybko sprzedać przedmiot, udział w konkursie zajmie Ci tylko tydzień. Jeśli chcesz ogólnie zwiększyć sprzedaż, te zachęty można stosować co sezon. Ale aby Twoja propozycja została rozpatrzona, będziesz musiał przygotować naprawdę poważną nagrodę. Zagraj w dwuosobową wycieczkę za granicę. Jeśli nie potrzebujesz dodatkowych wydatków, zaproponuj zwycięzcy odebranie towaru z magazynu za określoną kwotę.
Krok 2
Więc pomyślałeś o czasie. Teraz musisz zdefiniować kryteria oceniania. Jeśli Twoja firma obejmuje kilka obszarów, lepiej przeznaczyć nagrodę za każdy z nich. Będzie więc kilka nominacji. Na przykład, jeśli Twoja firma jest agencją reklamową o pełnym cyklu, możesz je podzielić w następujący sposób:
- bestseller w reklamach telewizyjnych;
- bestseller reklamy radiowej;
- najlepiej sprzedająca się reklama w mediach drukowanych;
- itp.
Jeśli Twoja firma zajmuje się sprzedażą technologii, można ją również podzielić na segmenty itp.
Krok 3
Oprócz cennych nagród, kup z wyprzedzeniem (zamów lub zrób to sam) i wypełnij dyplomy. Taka pamięć pozostanie z ludźmi, jak mówią, na wieki.
Krok 4
Aby pomysł się sprawdził, zamieść ogłoszenie o konkursie na zapleczu - takie przypomnienie się przyda.
Krok 5
Kiedy ogłaszasz warunki konkursu, konieczne jest, aby wszyscy pracownicy byli obecni. Ogłosić warunki promocji na walnym zgromadzeniu planistycznym lub na imprezie firmowej. Przedstaw informacje jasno i staraj się nie zadawać pytań w swoim wystąpieniu. Wszystko powinno być jasne i zrozumiałe.
Krok 6
Nie zapomnij podać czasu trwania promocji oraz zasad, według których będzie obliczana wydajność każdego sprzedawcy. Najprawdopodobniej ta odpowiedzialność spadnie na personel księgowy. Aby upewnić się, że „izba odpowiedzialna” nie ma żadnych pytań, przedyskutuj z nią wcześniej warunki konkursu. W przeciwnym razie nie da się uniknąć wyłożenia kart.
