Trudno polemizować z faktem, że reklama jest motorem handlu. Ale nie każdy jest w stanie uruchomić ten silnik. Aby uzyskać stabilny zysk z dystrybucji reklam, trzeba dołożyć wielu starań, aby przekonać potencjalnych reklamodawców o opłacalności współpracy z Twoją firmą.
Niezbędny
- - bazy danych klientów lub danych kontaktowych firm, które mogą być potencjalnie zainteresowane umieszczeniem ogłoszeń;
- - cennik firmy;
- - Propozycja handlowa.
Instrukcje
Krok 1
Zidentyfikuj obszary, które potencjalnie można sprzedać w celach reklamowych. W zależności od tego, jakie zasoby posiada przedsiębiorstwo lub osoba fizyczna, mogą to być: miejsca w korespondencji periodycznej, fasady domów czy czas antenowy w radiu lub telewizji.
Krok 2
Upewnij się, że firma jest upoważniona do prowadzenia działań promocyjnych. Powinno to znaleźć odzwierciedlenie w wykazie czynności dokumentów założycielskich o kodach 74.40 (Reklama) lub 72.60 (inne czynności związane z wykorzystaniem komputerów i technologii informatycznych).
Krok 3
Przeanalizuj ceny konkurentów, którzy są już na rynku. Na tym etapie należy wziąć pod uwagę popularność platformy reklamowej i jej jakość. Na przykład koszt powierzchni reklamowej banera ulicznego odzwierciedla stopień nasycenia sąsiedniej autostrady. Gazety i czasopisma ustalają koszty swoich usług reklamowych w zależności od nakładu i wielkości rynku sprzedaży produktów. Dodatkowo ważną rolę odgrywa okres pracy dystrybutora reklamy na rynku.
Krok 4
Utwórz propozycję biznesową. Powinien odzwierciedlać wszystkie zalety Twojej platformy reklamowej. Z reguły oferty komercyjne skupiają się na grupie docelowej.
Krok 5
Wykorzystaj bazę klientów, aby rozpowszechnić swoją ofertę sprzedaży. Składa się z koordynatów przedstawicieli firm, które potencjalnie mogłyby być zainteresowane reklamą. Informacje te można znaleźć na oficjalnych stronach internetowych firm. Z reguły do znalezienia reklamodawców potrzebny jest wiodący specjalista, który nawiąże i utrzyma kontakty. Uprawnienia te można przekazać pracownikowi firmy lub samemu kierownikowi. Jednak najczęściej firma zatrudnia pracownika z doświadczeniem w tym zakresie. Z reguły głównym kryterium wyboru specjalisty jest obecność aktywnej bazy klientów. W ten sposób menedżer lub agent reklamy może, nie tracąc czasu na tworzenie bazy danych, od razu rozpocząć wyszukiwanie reklamodawców już pierwszego dnia roboczego.
Krok 6
Przygotuj formularze umowy o świadczenie usług, które określą wszystkie niuanse transakcji.
Krok 7
Utwórz pusty media plan. Ten dokument będzie używany wyłącznie do użytku wewnętrznego. Będzie rejestrować daty premiery i koniec okresu reklamowego dla każdego klienta. Również w tym dokumencie znajdują się notatki dotyczące płatności i przedłużenia umowy.
