Planując jakąkolwiek kampanię reklamową, sprzedawca-reklamodawca staje przed pytaniem: jaki nośnik reklamy wybrać? Są reklamy w prasie, reklamy w punktach sprzedaży, w transporcie, reklamy telewizyjne i radiowe. Na aktualności nie tracą materiały informacyjne i reklamowe: katalogi, informacje prasowe, ulotki, broszury. Swoją skuteczność dowiodły również direct mail i direct mail. Pisanie listów marketingowych ma swoje własne zasady.
Instrukcje
Krok 1
Wysyłanie wiadomości reklamowych różni się od innych metod reklamowych tym, że wiąże się z reakcją konsumenta. Może to być pozytywna odpowiedź i zgoda na złożenie zamówienia. Inną opcją jest prośba o wyjaśnienie informacji, prośba o osobiste spotkanie itp. Najważniejsze, że następuje reakcja na list reklamowy i następuje dialog. Milczenie adresata jest też sygnałem: propozycja nie jest zainteresowana. W ten sposób listy służą jako narzędzie do sondowania rynku, sposób na identyfikację potencjalnych nabywców. Czym powinien być list sprzedażowy, aby nie został odłożony na bok lub, co gorsza, nie trafił do kosza?
Krok 2
Wskazane jest wydrukowanie tekstu listu na wysokiej jakości papierze na drukarce laserowej. Jeszcze lepiej – na papierze firmowym z logo. Pamiętaj, że Twoim pierwszym zadaniem jest zapamiętanie pierwszego kontaktu wzrokowego odbiorcy z Twoim listem. Trwa dosłownie kilka sekund. W tym czasie spojrzenie czytelnika powinno wybrać najważniejszą rzecz w przekazie i zainteresować się tą najważniejszą rzeczą - ważnymi zaletami oferowanych produktów.
Krok 3
Zidentyfikuj kilka kluczowych zalet swojego produktu (usługi) i zastanów się, jak wyróżnić je w treści listu – czcionką, nagłówkami lub ilustracjami. Pamiętaj, aby narysować te pozycje w krótkich akapitach - blokach jednej lub dwóch linii (długie czytane są na końcu). Zauważono, że wzrok może poruszać się spazmatycznie wzdłuż tekstu listu. Rozważ to.
Krok 4
Użycie zaimków osobowych przyczynia się do aktywizacji uwagi adresata na treści przekazu reklamowego. Dzięki temu pisanie będzie bardziej osobiste. Właściwe jest również zwracanie się po imieniu i patronimie na początku listu, zwłaszcza jeśli dzień wcześniej spotkałeś się z adresatem, na przykład na wystawie lub spotkaniu biznesowym.
Krok 5
W tekście listu zaleca się częstsze używanie czasowników - zachęcają do działania. Lepiej używać czasowników w czasie teraźniejszym. Porównaj: „Dzisiaj masz możliwość zakupu naszego produktu z 10% rabatem” oraz „Możesz kupić nasz produkt z 10% rabatem”. Preferowana jest pierwsza opcja. Ta zasada dotyczy również nagłówków.
Krok 6
Oczywiście tekst listu reklamowego powinien być napisany kompetentnym, zrozumiałym i „nieokreślonym” językiem, nie przeładowanym fachową terminologią. Jednocześnie trudno będzie uniknąć klasycznych zwrotów korespondencji biznesowej. Bądź kreatywny przy korzystaniu z szablonów: można je ożywić „życzliwą intonacją”, niestandardowymi, oryginalnymi słowami. Monotonia jest wrogiem reklamy.
