Hasło marketingowe jest znane od dawna: „Reklama jest motorem sprzedaży”. Możesz jednak poświęcić dużo pieniędzy i czasu na reklamę i nie osiągnąć pożądanego rezultatu, ponieważ reklama nie będzie skuteczna.
Instrukcje
Krok 1
Aby Twoja reklama była skuteczna, musisz przede wszystkim zrozumieć, do kogo powinna być kierowana, kim jest Twoja grupa docelowa. Dokładnie przestudiuj produkt i jak najdokładniej przedstaw potencjalnego nabywcę. Jakiej jest płci i wieku? Jakie jest jego wykształcenie i specyfika pracy? Czy ma rodzinę? Jak duże to jest? Czy są jakieś dzieci? Czy jeździ własnym samochodem, czy woli transport publiczny? Jaki jest jego dochód, gdzie kupuje żywność i artykuły pierwszej potrzeby? Jaka jest główna motywacja tej osoby do zakupu produktu lub usługi? Jakie media preferuje, skąd czerpie główne informacje?
Im dokładniej opiszesz swoją grupę docelową, tym mniejszy budżet będziesz musiał przeznaczyć na reklamę, a ponadto będzie to skuteczniejsze.
Krok 2
Następnie przejdź do tworzenia reklam. Wybierz kilka środków komunikacji, może to być połączenie telewizji i internetu, prasy i radia, reklamy zewnętrznej na bilbordach lub w komunikacji miejskiej, promocji. Aby Twoja reklama była skuteczna, musisz jak najdokładniej zrozumieć, na co zwróci uwagę Twój klient. Reklama musi być umotywowana. Pamiętaj, że motywacja jest różna dla różnych grup ludzi, musisz znaleźć dokładnie swoją.
Krok 3
Aby ocenić skuteczność reklamy, musisz dowiedzieć się, w jaki sposób klient dowiedział się o Twojej firmie i proponowanym produkcie. Ankietę możesz zorganizować online, telefonicznie lub osobiście. Przy zakupie zaproś kupującego do wypełnienia ankiety. Z reguły ludzie chętniej ujawniają wszelkie poufne informacje na swój temat, jeśli otrzymają coś w zamian. Możesz oferować karty oszczędnościowe lub bonusowe, które dają zniżkę na kolejne zakupy, dowolny powiązany produkt lub bilet na loterię. Twoim celem jest sprawdzenie, która z Twoich reklam działa najskuteczniej i pozyskanie kontaktów do późniejszej długoterminowej komunikacji.
