Każdy sprzedawca jest zainteresowany udaną sprzedażą swojego produktu lub usługi. W tym aktywnie pomaga mu reklama. Koszty za to są bardzo wysokie, ale skuteczność nie zawsze jest adekwatna do zainwestowanych środków. A jednak możliwe i konieczne jest zaplanowanie oczekiwanego rezultatu – wzrostu wolumenów sprzedaży. W tym celu przekaz reklamowy musi być przemyślany w najdrobniejszych szczegółach.
Instrukcje
Krok 1
Tworząc przekaz reklamowy warto pamiętać o słynnym przykazaniu mistrza praktyki reklamowej Davida Ogilvy. Nie postrzegał reklamy jako „rozrywki”, ani nawet formy sztuki. Nazwał to „środowiskiem informacyjnym”. Przekaz reklamowy Ogilvy powinien być nie tyle kreatywny, co interesujący pod względem zachęty do zakupu produktu przez kupującego.
Krok 2
Aby napisać skuteczny tekst reklamy, zbierz jak najwięcej informacji o reklamowanym produkcie lub usłudze - znacznie więcej niż objętość przyszłej publikacji. Wyraźnie wyznacz sobie cele i zadania tego konkretnego przekazu reklamowego. Nie powinien „wyróżniać się” z ogólnej strategii reklamowej Twojej firmy, ale jednocześnie nosić nowości lub mieć szczególny nacisk. Najważniejsze jest zaoferowanie konsumentom tego, czego nie oferują konkurenci. Pamiętaj, aby znaleźć i podkreślić to, co jest wyjątkowe w Twojej ofercie sprzedaży.
Krok 3
Jeśli Twoja reklama jest drukowana (media, ulotki, broszury, broszury), pamiętaj, że będzie ona przeglądana, jak mówią, „ukośnie”, a główny nacisk zostanie położony na nagłówek. Bardzo pouczające lub jasne i niestandardowe wywołają niezbędną reakcję emocjonalną i zainteresowanie resztą tekstu. Ogilvy zauważył, że jeśli nie podasz produktu w nagłówku, możesz stracić 80% swoich pieniędzy. Przykład tej intrygującej opcji mówi: Shell zaleca 21 sposobów na przedłużenie żywotności twojego samochodu”.
Krok 4
Unikaj ogólnikowych zwrotów i bezosobowości w nagłówkach, gdy zamiast nazwy swojego produktu lub usługi możesz podstawić prawie każdy reklamowany przedmiot, na przykład: „Nasze meble to Twój zysk”, „Wodociąg na całe życie”, „Firma N: więcej niż przyjaciel”, „Sklep N: tylko realna korzyść”.
Krok 5
Tekst reklamowy z reguły składa się z trzech klasycznych elementów: wstępu, części głównej, zakończenia. We wstępie można pokrótce poinformować o firmie, jej pozycji na rynku, zakresie usług. W głównym tekście reklamowym opowiedz nam o głównych właściwościach, zaletach, charakterystycznych cechach, „podkreśleniach” Twojego produktu lub usługi, jego kosztach. Jasno i przekonująco pokaż korzyści, jakie odniesie konsument korzystając z Twojego produktu oraz jak z Twoją pomocą rozwiąże swoje problemy.
Krok 6
Na końcu przekazu reklamowego często używane jest hasło - zachęcające hasło, które zachęca do działania i wywołuje jednoznacznie pozytywną reakcję na Twoją propozycję (pamiętaj o frazie „Spraw pragnienie przyjemności” – hasło firmy Coca-Cola z 1923 r.).
Krok 7
Napisz tekst reklamy prostym, ale wyrazistym językiem, używając pogrubionych epitetów. Urozmaicaj zdania za pomocą synonimów: zamiast zwykłego słowa „najlepszy” użyj „pierwszej klasy”, „wybrany”, „wyrafinowany”, „wzorowy”, „doskonały”, „doskonały”, „luksusowy” itp. Nie pisz skomplikowanych zdania z dużą ilością imiesłowów i imiesłowów obrotów. Nie umieszczaj w tekście negatywnych słów.
Krok 8
Grafiki, rysunki, fotografie ożywiają tekst reklamowy. Zwróć uwagę na czcionkę: niesie ona również swój własny ładunek emocjonalny i nie powinna kolidować z reklamowanymi towarami i usługami. Główne informacje są zawsze wyróżnione specjalną (pogrubioną lub większą) czcionką. Kolorystyka jest tematem osobnej rozmowy. Najważniejsze, aby kolory, odcienie, tła w reklamie były harmonijne i nie odwracały uwagi potencjalnego nabywcy od istoty reklamy.
