Kilku dobrych klientów korporacyjnych może znacząco zwiększyć przychody firmy. Tacy partnerzy wymagają szczególnego podejścia, ponieważ z reguły reprezentują interesy całej organizacji. Poszukiwanie klienta korporacyjnego wiąże się również z poważnymi pracami przygotowawczymi.
Niezbędny
- - Stronie internetowej;
- - produkty pamiątkowe;
Instrukcje
Krok 1
Stwórz stronę internetową skierowaną do klientów korporacyjnych. Powściągliwy i zwięzły format, wysokiej jakości artykuły graficzne, doskonała grafika - wszystko to będzie świadczyć o Twojej reputacji. Opisz szczegółowo warunki współpracy z takimi klientami. Z reguły decyzję o zakupie Twojego produktu lub usługi podejmuje jeden odpowiedzialny specjalista. Zbuduj strukturę strony w taki sposób, aby ten pracownik mógł jasno i wyraźnie dostrzec korzyści płynące ze współpracy z Tobą.
Krok 2
Dostarczaj markowe produkty specjalnie dla klientów korporacyjnych. Powinien wyróżniać się wysoką jakością druku, przyzwoitym poziomem wydajności, funkcjonalnością w przestrzeni biurowej. Mogą to być elementy mody (papeteria, naczynia, akcesoria), szczegółowe broszury, czasopisma, prezentacja elektroniczna. Ponieważ takie produkty są dość drogie, powinny trafić w ręce najbardziej obiecujących potencjalnych klientów. Zastanów się dokładnie, w jaki sposób zostanie rozprowadzony.
Krok 3
Zbuduj bazę potencjalnych klientów korporacyjnych. W tym celu skorzystaj z Internetu, katalogów elektronicznych i różnych publikacji biznesowych. Wymień firmy, z którymi chciałbyś współpracować. Zidentyfikuj pracowników, którzy są kompetentni do podjęcia tej decyzji. Podaj najbardziej szczegółowe informacje o firmie. Wprowadź wszystkie otrzymane informacje do bazy danych.
Krok 4
Utwórz na papierze firmowym jedną, pasującą do wszystkich ofertę biznesową. Powinien stać się głównym elementem folderu, który zostanie przekazany Twoim potencjalnym partnerom. Oprócz oferty handlowej znajdują się wizytówki pracowników odpowiedzialnych za pracę korporacyjną, broszury i inne materiały promocyjne. Umów się na osobiste spotkania z klientami ze swojej bazy danych, podczas których opuścisz ten folder.
Krok 5
Bierz aktywny udział w wydarzeniach biznesowych w Twoim mieście i kraju. Bierz udział w wystawach, konferencjach, seminariach: takie wydarzenia są doskonałym źródłem kontaktów biznesowych.
