W Rosji stopniowo zmienia się stosunek do agentów ubezpieczeniowych, jak do ludzi, którzy komukolwiek narzucają niepotrzebne usługi. Nasz kraj stopniowo przesuwa się w kierunku zachodnich standardów ubezpieczeniowych, gdzie prawie każda osoba fizyczna lub firma posiada agenta ubezpieczeń osobowych. Jak rozpocząć pracę jako agent ubezpieczeniowy i zbudować bazę klientów?
Instrukcje
Krok 1
Ustal, według jakich kryteriów będziesz wybierać „swoich” klientów, w zależności od rodzaju ubezpieczenia, które planujesz zrobić. Pamiętaj, aby zebrać wszystkie niezbędne informacje o rzeczywistym stanie rzeczy w ubezpieczeniach w Twojej okolicy.
Krok 2
Umieszczaj reklamy usług ubezpieczeniowych w mediach. Sprawdź ich treść w towarzystwie ubezpieczeniowym, którego interesy reprezentujesz. Przejdź do serwisu www.24com.ru, która świadczy usługi początkującym agentom ubezpieczeniowym w poszukiwaniu klientów
Krok 3
Zamów broszury, ulotki, kalendarze u specjalistów z agencji reklamowej (lub stwórz je samodzielnie). Skontaktuj się z firmą kurierską, która pomoże Ci w dystrybucji reklam do organizacji i budynków mieszkalnych. Zamów również wizytówki, aby godnie reprezentować interesy Twojej firmy.
Krok 4
Skontaktuj się z rodziną i znajomymi z ofertami ubezpieczeń. Jeśli któryś z nich zainteresuje się Twoją ofertą i podpisze z Tobą umowę ubezpieczenia, koniecznie poproś o rekomendację innym bliskim i znajomym.
Krok 5
Staraj się szukać klientów metodą „zimnego połączenia”. Innymi słowy, otwórz książkę telefoniczną i dzwoń pod wszystkie numery telefonów, których właściciele Cię interesują. Wcześniej koniecznie przygotuj przykładowy scenariusz do komunikacji telefonicznej. Twoja propozycja powinna być krótka, jak najbardziej pouczająca, dyskretna.
Krok 6
Zostań asystentem doświadczonego agenta ubezpieczeniowego, który ze względu na napięty grafik nie może już pracować ze wszystkimi klientami. Jeśli będziesz miał szczęście, podzieli się z Tobą danymi ze swojej bazy danych o klientach (oczywiście nie tych najbardziej obiecujących).
Krok 7
Jeśli zajmujesz się ubezpieczeniem samochodu, spróbuj negocjować z policją drogową, aby przekazać im informacje operacyjne o osobach, które nie mają ubezpieczenia w momencie ich kontroli.
