Kiedy kończą się prace nad obecnymi obiektami lub klienci zamrażają ich budowę na lepsze czasy, czas poszukać nowych kontaktów. To zawsze wymaga pewnych kosztów: finansów lub czasu (ale z reguły obu). Trzeba płacić pensje menedżerom i pracownikom, a państwo musi też płacić podatki. Nawet firmy, które mają kilkunastu stałych klientów, w takich momentach zastanawiają się nad nowymi sposobami pozyskiwania klientów. A jeśli jest jeden lub dwóch stałych klientów, to należy pilnie zacząć szukać nowych.
Instrukcje
Krok 1
Aktywne wyszukiwanie
Monitorowanie wiadomości. Wybierz osobę, która będzie przeglądać internet i czytać prasę przez 3-5 godzin dziennie, szukając w nich odniesień do aktualnych planów budowy lub budowy. Zobacz także ogłoszone przetargi, wyszukując kontakty firm wymienionych w artykułach, a następnie sprawdź te kontakty. Następnie zadzwoń do znalezionych firm i wyślij im oferty handlowe e-mailem, pocztą, faksem. W przypadku pomyślnego zakończenia spotkania zostanie umówione spotkanie biznesowe i zawarcie umowy.
Krok 2
Wycieczka na place budowy
Przejdź przez trwające budowy w Twojej okolicy i znajdź klientów niezadowolonych z bieżącej pracy. Zaoferuj im swoje usługi, zainteresuj ich i wyjaśnij, dlaczego jesteś dla nich odpowiedni.
Krok 3
Połączenia
Poszukaj kontaktów dużych firm budowlanych i generalnego wykonawstwa i zadzwoń do nich, zadając proste pytanie: „Budujesz teraz?” Być może planujesz budowę w najbliższej przyszłości. Jeśli tak, to podjedź, buduj relacje, a już trafisz do ich bazy kontaktów, która z pewnością niedługo przyniesie Ci zamówienia.
Krok 4
To samo, ale z drugiej strony. Poszukaj informacji o aktualnych budowach, poszukaj kontaktów firm budujących i dzwoń. Następnie wyjaśnij, czy budowa będzie kontynuowana w czasie kryzysu i subtelnie zaoferuj swoje usługi. Każda z tych metod ostatecznie prowadzi do kontaktu z potencjalnym klientem.
Krok 5
Wyszukiwanie pasywne
Charakteryzuje się tym, że reklamujesz się, ale dalsze poszukiwanie potencjalnych klientów polega na odbieraniu telefonów i uczestniczeniu w przetargach, które wysyła do Ciebie firma. Takie podejście może być uzasadnione: z zastrzeżeniem wyjątkowej wyjątkowości usługi oferowanej przez Twoją firmę; w sytuacji, gdy popyt znacznie przewyższa podaż; kiedy już dobrze się ugruntowałeś i nie masz końca klientów przychodzących do Ciebie po rekomendacje. Dostarczaj reklamy bezpośrednie i pośrednie, promuj swoją witrynę, współpracuj z partnerami w systemie wymiany klientów itp.
