Powszechnie wiadomo, że najlepiej opłacane stanowiska to „menedżerowie sprzedaży”, niezależnie od tego, w jakim obszarze działalności sprzedają towary lub usługi firmy. Sprzedawcy są dobrze zmotywowani, ponieważ zazwyczaj nie mają pensji, nagroda materialna to procent transakcji, a im więcej transakcji, tym więcej zarabiają. Poniższe wskazówki pomogą Ci nauczyć się sprzedawać.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim specjalista ds. sprzedaży to osoba aktywna, towarzyska i pewna siebie. Uwielbia być w centrum uwagi, zawsze rozmowny i pozytywny. Czy znalazłeś w sobie te cechy? Jeśli nie, to powinieneś je rozwijać. Tak więc spędzając wieczór w dyskotece, idź potańczyć na środku parkietu lub stań na krawężniku lub wyjdź na scenę, tj. wybierz miejsce, w którym wszyscy na pewno Cię zobaczą. Tańcz jak po raz ostatni i zobacz, jak twoje naturalne, mechaniczne ruchy oszałamiają z zachwytu publiczności. Poczujesz się pewny siebie i odważny w swoich przyszłych przedsięwzięciach.
Krok 2
Rozmawiaj z ludźmi. Zadzwoń do starych znajomych, zorganizuj spotkanie absolwentów i komunikuj się z nimi jak najdłużej. Być może zostaniesz pomylony ze zbyt natrętnym rozmówcą, ale dążysz do celu „rozwiązania” języka. W swoich rozmowach zidentyfikuj kilka typów osób, do których musisz się zwrócić. Rozmawiaj z ekstrawertykami, introwertykami, cholerykami lub sangwinikami. Im lepiej poznasz psychologiczne typy ludzi, tym łatwiej będzie Ci zrozumieć przyszłego klienta i pozyskać go.
Krok 3
Zrób małe czeki dla siebie. Na przykład wyznacz sobie cel, aby przekonać męża do nieplanowanej podróży do regionu moskiewskiego lub zadzwoń do przyjaciela i zaoferuj jej coś, czego na pewno odmówi. Twoim zadaniem jest przekonać bliskich, aby zrobili to po swojemu. Aby to zrobić, naucz się pracować z obiekcjami, przygotuj z góry ważkie argumenty w obronie i idź na całość! Jak tylko to się uda, zadzwoń do pracodawcy i opowiedz mu o sobie, ponieważ jesteś teraz zaradnym i pewnym siebie sprzedawcą.
