Analiza sprzedaży produktów pomoże Ci zidentyfikować najbardziej obiecujące produkty pod względem sprzedaży. Umożliwia także śledzenie trendów spadkowych i wzrostowych sprzedaży. Dzięki tym informacjom będziesz mógł efektywniej zarządzać sprzedażą i planować działania zawodowe.
Niezbędny
Informacje sprzedażowe, kalkulator, komputer
Instrukcje
Krok 1
Analizuj dynamikę i strukturę sprzedaży produktów. Aby to zrobić, śledź, ile jednostek produkcji zostało zakupionych w okresie sprawozdawczym. Porównaj uzyskane dane z poprzednim lub okresem referencyjnym. Rezultatem może być wniosek o wzroście, spadku lub stabilności sprzedaży. Określ tempo wzrostu przychodów, dzieląc dane za bieżący okres przez dane za przeszłość. Dowiedz się, ile produktów zostało sprzedanych na kredyt.
Krok 2
Oceń jednolitość sprzedaży produktów. Aby to zrobić, określ współczynnik zmienności lub nierówności. Im mniej to ma znaczenie, tym bardziej równomiernie rozkłada się sprzedaż na okresy.
Krok 3
Określ krytyczną wielkość sprzedaży. Wskaźnik ten pokazuje, przy jakiej ilości sprzedanych produktów przedsiębiorstwo przestanie być nieopłacalne, ale jeszcze nie zaczęło przynosić zysku. W tym celu koszty stałe należy podzielić przez krańcowy poziom dochodu.
Krok 4
Określ swój zwrot z inwestycji. Reprezentuje rentowność Twojego biznesu i możliwość jego istnienia. Rentowność oblicza się dzieląc zysk ze sprzedaży przez przychody z nich. Wskaźnik ten należy analizować w czasie. Pokazuje, ile zysku przynosi każdy rubel przychodu.
Krok 5
Analizuj tempo wzrostu sprzedaży konkurencji. Pozwoli Ci to zidentyfikować swoją pozycję na rynku i wzmocnić pozycję firmy w przyszłości.
Krok 6
Określ przyczyny spadku sprzedaży, jeśli takie istnieją. Najczęściej są to podejście cyklu życia produktu do końca, duża konkurencja w tym sektorze rynku, przesycenie rynku. W zależności od przyczyny firma musi albo wprowadzić na rynek nowy produkt, albo wzmocnić swoje mocne strony, albo wejść w nowe segmenty rynku. Podjęcie na czas decyzji może uchronić Cię przed dalszym spadkiem sprzedaży.
