Gdyby nie konkurencja, jakość towarów byłaby znacznie niższa, a cena za nie znacznie wyższa. To dzięki konkurencji rozwija się gospodarka rynkowa. Aby firma czuła się komfortowo w tym przepływie towarów i usług, konieczne jest od czasu do czasu przeprowadzenie analizy konkurencji. Z jego pomocą możesz wyeliminować niedociągnięcia swojego produktu, a także poszukać nowych sposobów rozwiązywania pojawiających się problemów.
Instrukcje
Krok 1
Zdecyduj dokładnie, kim jest twój konkurent. Istnieją konkurenci bezpośredni i pośredni i obaj muszą być brane pod uwagę. W przypadku bezpośrednich konkurentów wszystko jest jasne: są to firmy, które mają tę samą grupę docelową co Ty i współpracują z Tobą w tym samym obszarze produkcji lub sprzedaży. Pośredni konkurenci mogą wytwarzać zupełnie inny produkt, ale odbiorcy docelowi będą się pokrywać. Na przykład jesteś producentem wody sodowej. Twoimi bezpośrednimi konkurentami będą inne firmy sodowe. Ale producenci mrożonej herbaty, soków, wody mineralnej itp. są dla Ciebie pośrednimi konkurentami.
Krok 2
Sprawdź asortyment i gamę produktów oferowanych przez konkurencję. Starannie oznacz produkty topowe i te, które są marginalnie popularne. Sprawdź politykę cenową firmy. Musisz znać ceny każdego produktu. Na podstawie uzyskanych danych będzie można wywnioskować, czym bardziej kierują się kupujący przy zakupie towarów konkurencji.
Krok 3
Określ udział w rynku każdego z konkurentów. Musisz określić, w którym segmencie rynku zajmuje się Twój konkurent. Sprawdź dane dotyczące sprzedaży. Nie zapomnij zwrócić uwagi na sposoby marketingu gotowego produktu.
Krok 4
Przeanalizuj tożsamość korporacyjną swojego konkurenta. Jest to niezwykle ważne, jeśli zamierzasz dopiero wejść na rynek. Identyfikacja wizualna obejmuje kolory, logo, slogan, mundury itp. Podejdź do problemu psychologicznie. Zobacz, jak działa ten czy inny kolor, czy hasło jest łatwe do zapamiętania, jakie skojarzenia wywołuje logo.
Krok 5
Śledź, gdzie i jak często Twoi konkurenci umieszczają swoje reklamy. Być może ich sukces zależy od kompetentnego planowania mediów, a nie od jakości produktu. Przeanalizuj, które kanały komunikacji są rozpowszechnione, a które w ogóle nie są wykorzystywane.
Krok 6
Znajdź mocne i słabe strony swoich konkurentów i zastosuj informacje z korzyścią dla swojej firmy. Na przykład słabą stroną konkurenta jest niewystarczająca praca nad kształtowaniem wizerunku organizacji odpowiedzialnej społecznie. Możesz złapać się tej luki i ustawić się po tej stronie. Najważniejsze jest, aby dać konsumentowi coś nowego, coś, co odróżni Cię od ogólnego tła.
