Jednym z głównych kluczy do sukcesu każdej organizacji sprzedażowej jest motywacja pracowników (dystrybutorów). Lider powinien poświęcić temu aspektowi większość swojego czasu. Ważne jest, aby znać główne sposoby motywowania pracowników.
Instrukcje
Krok 1
Zmotywuj swoich pracowników prowizjami. Ludzie chodzą do każdego biznesu ze względu na pieniądze. To jest główny cel i trudno z nim dyskutować. Dopiero wtedy myślą o korzyściach z samego procesu sprzedaży. Musisz upewnić się, że Twój dystrybutor jak najszybciej uzyska pierwszy zysk i posmakuje pieniędzy.
Krok 2
Zapewnij swojemu pracownikowi osobiste szkolenie. Postaraj się, aby zarobił pieniądze w pierwszym tygodniu swojej działalności. Ustaw cel w wysokości 200-300 USD. To wystarczy, aby poczuł cały urok robienia interesów. W razie potrzeby weź z nim udział w prezentacji produktu. Zrób odprawę na koniec spotkania, aby nie powtórzył błędów w przyszłości.
Krok 3
Zbuduj „promocje” w swoim zespole dystrybucyjnym. Ogłoś, że najlepszy sprzedawca w tym miesiącu otrzyma od firmy darmową wycieczkę do drogiego kurortu nad Morzem Śródziemnym lub 1000 USD w gotówce. Wszystko to zmusi Twoich podopiecznych do ciężkiej pracy, aby uzyskać upragnioną „promocję”, a także prowizje ze sprzedaży. Im częściej wykonujesz takie ruchy, tym większy wzrost sprzedaży zobaczysz.
Krok 4
Nieustannie przypominaj o głównym celu i misji Twojej organizacji. Dystrybutor będzie dobrze zmotywowany tylko wtedy, gdy jego zadania będą pokrywać się z zadaniami firmy. Wyjaśnij mu, że firma odniesie korzyści z posiadania odnoszących sukcesy pracowników. Pokaż mu korzyści płynące z ciężkiej pracy, które nie pozwolą mu na chwilę usiąść. Mogą to być dochody pasywne, drogie prezenty lub szkolenia od czołowych liderów firmy.
Krok 5
Chwal swoich pracowników. Większość ludzi nie zyskuje uznania, pracując dla kogoś. Aby dystrybutorzy czuli się komfortowo w Twojej organizacji, musisz jak najczęściej chwalić ich za cele, które osiągnęli. Ale to nie powinno być zbyt pochlebne. Koniecznie wyjaśnij, dlaczego zdecydowałeś się je rozpoznać w tym przypadku.
