Specjalista w swojej dziedzinie jest zawsze wysoko ceniony, zwłaszcza w obszarach sprzedaży, gdzie w jednym kandydacie musi zbiegać się kilka czynników: motywacja, umiejętności, efektywność. Istnieje kilka sposobów na znalezienie menedżera sprzedaży, a każdy ma swoje wady i zalety.
Zanim zaczniesz szukać kierownika sprzedaży, musisz dokładnie sporządzić portret potencjalnego kandydata. Będzie to kluczem nie tylko do skutecznego wyszukiwania, ale także efektywności pracownika sprzedaży w firmie. Wyraźnie wypisz wymagania dotyczące jego wykształcenia i umiejętności. Dla siebie wskaż wskaźniki skuteczności jego pracy. Określ obowiązki potencjalnego pracownika oraz system płatności w oparciu o Twoje wymagania i oczekiwania związane z pracą menedżera.
Znajdź menedżera sprzedaży w gazecie
Najprostszym i najbardziej znanym sposobem na znalezienie pracownika jest wysłanie ogłoszenia do gazety. Wraz z rozwojem Internetu nieco straciła swoją pozycję, ale wiele firm wciąż się do niej zwraca. Efektem przesłania ogłoszenia na poszukiwanie kierownika sprzedaży będzie duża liczba telefonów. Niektóre z nich będziesz musiał od razu wyeliminować przez telefon, zwłaszcza jeśli potrzebujesz doświadczonego menedżera, który może szybko nadążyć.
Korzystanie z gazety ma sens tylko wtedy, gdy masz wystarczająco dużo czasu na znalezienie pracownika i gdy spodziewany jest stosunkowo długi czas na przeszkolenie nowego pracownika. Profesjonaliści coraz rzadziej korzystają z tej metody.
Wysyłanie ogłoszeń do portali internetowych
Dziś jest to najczęstszy sposób na znalezienie pracowników. Istnieją również elektroniczne wersje gazet oraz specjalne portale poświęcone zatrudnieniu. Korzystając z tego ostatniego, zarówno wnioskodawca, jak i pracodawca otrzymują szereg korzyści. Pracodawca ma możliwość natychmiastowej oceny doświadczenia zawodowego osoby, która złożyła wniosek, patrząc na CV jej profilu.
Wyszukiwanie bezpośrednie
Inną opcją wyszukiwania jest wybór kandydatów własnymi rękami. Nie zawsze potencjalny kandydat na Twoje stanowisko widzi Twoje ogłoszenie. W takim przypadku warto samodzielnie znaleźć CV kierownika sprzedaży, korzystając ze wszystkich tych samych portali pracy. Będziesz musiał osobiście zadzwonić do odpowiednich osób, zapraszając ich na rozmowę kwalifikacyjną.
Najtrudniejszą opcją wyszukiwania bezpośredniego jest tzw. „had hunting”. W takim przypadku odpowiedni kandydat będzie musiał zostać odesłany z innej firmy. Oczywiście, aby osoba opuściła swoje miejsce pracy dla Twojej firmy, trzeba mu zaoferować lepsze warunki lub wskazać poważne perspektywy rozwoju. Często zdarza się, że menedżerowie są zapraszani do pracy przez konkurencyjne firmy.
Ostateczny wybór
Wszyscy wybrani kandydaci muszą zostać zaproszeni na rozmowę kwalifikacyjną. Dziś wiele osób wie, jak poprawnie skomponować i pięknie zaprezentować swoje CV, dlatego ważny jest kontakt osobisty. Podczas rozmowy będziesz mógł uzyskać pełny obraz umiejętności, motywacji pracownika oraz jego potencjału rozwojowego w ramach Twojej firmy.
Na rozmowie kwalifikacyjnej kandydaci przechodzą ostateczną selekcję i w ciągu dwóch do trzech dni, jeśli znajdzie się specjalista odpowiedni dla Twojej firmy, zostaje mu ogłoszona decyzja. Nie warto zwlekać z decyzją – dobrzy specjaliści nie siedzą długo bez pracy.
