Przy obfitości towarów na rynku odzieżowym krawiectwo może nie wydawać się najbardziej dochodowym biznesem. Całkowite koszty będą w każdym razie dość wysokie, a nakład pracy małego przedsiębiorstwa szwalniczego nie zawsze będzie w stanie je pokryć. Jednak przy odpowiednim podejściu i pewnych działaniach marketingowych, atelier może przynosić zyski.
Niezbędny
- - dobry personel;
- - Internet;
- - programy lojalnościowe dla klientów;
- - zdolność produkcyjna.
Instrukcje
Krok 1
Jasno określ swoją grupę docelową. Twoje pozycjonowanie zależy od lokalizacji studia, listy świadczonych usług, doświadczenia i kwalifikacji personelu. Kierowanie zleceń z poziomem ceny powyżej średniej jest zwykle jednym z najbardziej niekorzystnych. Wymagająca publiczność woli kupować ubrania w drogich sklepach, a jeśli są robione na zamówienie, to od projektantów lub w innych prestiżowych miejscach. Skoncentruj się na przeciętnym mieszkańcu miasta o średnim dochodzie, ale jednocześnie szczegółowo przestudiuj jego prośby i potrzeby.
Krok 2
Oferuj usługi, które są najbardziej pożądane przez grupę docelową. Zacznij od najprostszych i najbardziej pożądanych rodzajów zamówień, takich jak naprawa ubrań. Staraj się oferować swoim klientom cały wachlarz usług w tej kategorii - od standardowego obszywania spodni po pracę z futerkiem i renowację produktów. W przypadku najtrudniejszych manipulacji możesz zatrudnić niezależnego pracownika, który wykona zadanie w określonym czasie. Jednocześnie najpopularniejsze rodzaje drobnych prac związanych z naprawą odzieży muszą być wykonywane bardzo szybko i sprawnie: tak buduje się reputację i stabilną liczbę zamówień.
Krok 3
Dobry personel może zapewnić 50% sukcesu i zysków Twojej firmy, a być może nawet więcej. Ciągle poszukujesz, zwabiasz utalentowane szwaczki od konkurencji, szukaj ich wśród znajomych. Rozróżnij rodzaje zleceń pomiędzy swoimi pracownikami. Najbardziej doświadczone, kreatywne i odpowiedzialne szwaczki powinny być bezpośrednio zaangażowane w krawiectwo i obsługę lojalnych klientów. Nie przeciążaj ich drobnymi pracami mechanicznymi, z którymi poradzą sobie mniej doświadczeni pracownicy. Jednocześnie jednak uczcie pracowników, niezależnie od ich statusu, prawidłowej komunikacji z klientami. Dobre relacje z odwiedzającymi zwiększy lojalność wobec Twojego atelier i zapracuje na Twoją reputację.
Krok 4
Stwórz tożsamość korporacyjną dla swojego atelier i opracuj program lojalnościowy. Zapadające w pamięć logo, markowe pakiety i karty rabatowe to minimum, które stopniowo zaczyna działać dla Ciebie. Promuj swoje atelier w Internecie. Jeśli nie można stworzyć pełnowartościowej strony internetowej, utwórz grupy w sieciach społecznościowych, które będą zawierać wszystkie szczegółowe informacje o twoich usługach, zdjęcia najbardziej udanych prac, aktualne oferty, promocje.
