Każdy menedżer i lider prędzej czy później myśli o systemie motywowania i wynagradzania pracowników i podwładnych. Jak upewnić się, że pracownicy są zadowoleni, wynagrodzenie stymuluje ich do pracy, a biznes jest przy tym rentowny?
Instrukcje
Krok 1
Prawie każda firma dostarcza coś na rynek, dlatego w kadrze są menedżerowie sprzedaży. Pamiętaj, że silną motywację dla tych pracowników można prześledzić poprzez związek między wysiłkiem włożonym w pracę a otrzymaną za nią nagrodą. W firmach na wczesnych etapach działalności, z reguły menedżerowie sprzedaży otrzymują procent od zysków wniesionych z ich strony do firmy. Może to być płatność z całkowitego wolumenu lub określona część z każdej transakcji. Tutaj wszystko jest proste: ile pracujesz, tyle dostajesz. Jeśli ograniczasz działania pracownika ramami czasowymi, ważne jest, aby przeznaczyć stałą część na kierownika. Wysokość wynagrodzenia często zależy od sukcesu i zakresu firmy. Wybierz pensję wystarczającą dla menedżera, aby przeżyć za te pieniądze, ale zbyt niską na wygodne życie. Procent z reguły zmniejsza się, gdy wynagrodzenie jest ustalone. Taki schemat stymuluje pracownika do zwiększania wynagrodzenia i prowadzi do wzrostu zysków firmy.
Krok 2
Gdy firma rozwija się pomyślnie, do kadry zaczynają przyciągać ambitni i doświadczeni specjaliści. Tutaj nie można obejść się bez wynagrodzenia. Możesz zorganizować listę płac menedżerów w schemacie pionowym. Starszy otrzymuje pensję i odsetki, ale nadzoruje pracę młodszego. Jednocześnie młodzi pracownicy otrzymują tylko część premiową.
Krok 3
Aby nie było konkurencji między menedżerami firmy, w której wszyscy pracują dla siebie i nie są zainteresowani zbiorowymi wartościami, dodaj mały procent całkowitej sprzedaży do pensji wszystkich. Sprzedawcy zaczną sobie pomagać.
Krok 4
Niezależnie od systemu wynagrodzeń, ważne jest, aby obliczenia były przejrzyste. Wszyscy pracownicy muszą doskonale rozumieć sposób kształtowania i obliczania wynagrodzeń. Kiedy menedżer zdaje sobie sprawę, ile pieniędzy otrzyma za każdy okres, stymuluje go to do większego zarobku.
Krok 5
Menedżerowie średniego szczebla w poważnych firmach polegają na czymś więcej niż tylko na pensji i odsetku od całkowitej sprzedaży działu. Ważnym elementem motywującym są gwarancje społeczne i dodatkowe: opieka medyczna, firmowa karta fitness, posiłki, płatności telefonem komórkowym. Pakiet socjalny zdejmuje część zmartwień z barków pracowników i więcej myśli o pracy.
Krok 6
Najlepsi menedżerowie mają tendencję do uzyskiwania jeszcze większych premii od firmy. Ich pakiet socjalny zawiera maksymalne korzyści, jakie można uzyskać z działalności firmy. Najlepsi pracownicy mogą liczyć na staże za granicą, kupowanie nieruchomości za pomocą firmy, udzielanie nieoprocentowanej pożyczki, a nawet kupowanie akcji poniżej ceny rynkowej. Często kierownictwo wyższego szczebla jest zaangażowane w podział zysków firmy. Wszystko to ma na celu stymulowanie motywacji do pracy i jest powiązane z jego oficjalnymi uprawnieniami i obowiązkami.
