Główną zaletą prezentacji jest to, że pomaga zarówno bawić, jak i edukować klientów. W takim środowisku łatwiej sprzedać produkt niż podczas indywidualnych negocjacji. Zaproszenie na prezentację to odpowiedzialne zadanie, którym zajmuje się pojedynczy pracownik lub cały dział.
Instrukcje
Krok 1
Przygotuj tekstową wersję swojej prezentacji. Jest to konieczne z dwóch powodów: dokładnie poznasz treść wydarzenia, na które zaprosisz klientów; zrozumiesz, kogo nie należy zapraszać – bo prezentacja nie jest dla nich. Trzeba nie tylko zwabić ludzi, a następnie spróbować coś sprzedać, ale zebrać tych, którzy naprawdę są zainteresowani rozwiązaniem jakiegoś problemu - wtedy nastąpi zwrot pieniężny. Dlatego przeanalizuj tekst spotkania. Jeśli prezentacja nigdy się nie odbyła i nie ma nagrania, poproś moderatora, aby zrobił to za Ciebie. Będzie ćwiczył, a ty dokładnie przestudiujesz promowany na rynku produkt.
Krok 2
Zredukuj tekst do kilku akapitów lub zdań, aby podkreślić ten punkt. Proces ten można porównać do „obdzierania” główki kapusty: jeśli usuniemy po jednym liściu, prędzej czy później pojawi się kikut kapusty. W ten sposób konieczne jest oczyszczenie tekstu zwrotów wyjaśniających i pozostawienie najważniejszej rzeczy, wokół której montowana jest „głowa kapusty”. Jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, w trzech słowach będziesz mógł powiedzieć, jaki problem będzie rozważany na prezentacji, w jakich przypadkach i kto go ma; jaką metodę można zastosować, aby go rozwiązać.
Krok 3
Zrób listę osób lub firm, które mogą być zainteresowane rozwiązaniem problemu. Wpisz swoje dane kontaktowe. Im dłuższa lista, tym więcej uczestników i sprzedaży. Oczywiście nie każdy uzna prezentację za odpowiednią, więc nie ma potrzeby polegać na kilkunastu pozycjach na liście. Poświęć trochę czasu na badanie rynku, aby móc zaprosić wiele osób jednocześnie.
Krok 4
Przygotuj ofertę promocyjną: oddaj w niej istotę wydarzenia. Tekst ten można przesłać faksem, e-mailem; rozmawiać przez telefon, publikować na stronie; tworzyć na jego podstawie zaproszenia audio i wideo. Użyj różnych kanałów, aby przyciągnąć ludzi.
Krok 5
Skontaktuj się z każdą osobą z listy i uzyskaj zgodę na udział.
