Poszerzanie bazy klientów to jedno z głównych zadań kierownika sprzedaży. Oprócz ciągłej pracy z istniejącymi klientami, musi przyciągnąć nowych, odpowiednio reklamując swój produkt.
Instrukcje
Krok 1
Rozpocznij poszukiwania nowych klientów od monitorowania konkurencji. Zadzwoń do ich biura w przebraniu kupującego i poproś o prezentację produktu. Zostaw swój osobisty numer telefonu komórkowego i adres e-mail. Zapytaj, które firmy mają już z nimi podpisane umowy. Postaraj się o zaproszenie na konferencję lub briefing od konkurencyjnej firmy dla swoich partnerów. Tam bez problemu można nawiązać biznesowe znajomości w miłej atmosferze bufetowego stołu, który zwykle organizowany jest po takich imprezach.
Krok 2
Weź udział w specjalistycznych wystawach. To tutaj trafiają klienci zainteresowani współpracą. Zaprojektuj swoje stoisko, aby przykuć uwagę. Koniecznie umieść informację o firmie w katalogu wydarzenia, który wszyscy goście otrzymują przy wejściu. Zaznacz lokalizację swojej przestrzeni reklamowej na mapie, aby każdy mógł ją łatwo znaleźć. Prześlij najnowsze próbki produktów. Zorganizuj pracę na stoisku kierowników sprzedaży. Powinni nie tylko siedzieć i rozdawać pamiątki, ale aktywnie wchodzić w interakcje z odwiedzającymi, nawiązując kontakty biznesowe.
Krok 3
Nie zapomnij o sprzedaży telefonicznej. Weź najnowszą książkę telefoniczną lub dysk z adresami i numerami telefonów firm. Wybierz w nagłówkach te, które Cię interesują. Zadzwoń do działów zakupów. Lepiej iść prosto do kierownika działu lub dyrektora. To oni podejmują decyzję. Komunikując się ze zwykłymi pracownikami można tracić dużo czasu, zanim informacja dotrze do kierownictwa. Umów się na spotkania i zrób kolorową prezentację firmy za pomocą materiałów promocyjnych – slajdów, filmów, broszur. Koniecznie zabierz ze sobą pamiątki z logo firmy. Zaoferuj swoim przyszłym klientom korzystne warunki współpracy, rabaty i bonusy.
Krok 4
Pamiętaj, że praca kierownika sprzedaży nie ogranicza się do ścian biura. Spotykając znajomych i spotykając ludzi, możesz znaleźć nowych klientów. Nigdy nie ujawniaj tajemnic firmy nieznanym osobom, może się okazać, że masz przed sobą przyszłego kupca.
