Często takie pytanie pojawia się wśród nowicjuszy w tym biznesie, którzy zostali zatrudnieni jako menedżer w dziale reklamy. I oczywiście oczekuje się, że podejmiesz natychmiastowe działania w celu przyciągnięcia nowych reklamodawców, często pomimo całkowitego braku doświadczenia w takiej pracy. Przygotuj się na potrzebę szybkiego uczenia się, aby jak najszybciej stać się skutecznym członkiem redakcji.
Instrukcje
Krok 1
Dlatego na początek zacznij zbierać informacje, które pomogą Ci zrozumieć, jak znaleźć reklamodawców dla Twojego czasopisma. Przede wszystkim zapytaj szefa swojego działu. Poproś o wstępną odprawę i wprowadzenie do specyfiki tego ćwiczenia.
Krok 2
Po otrzymaniu minimalnych instrukcji od kierownika działu reklamy, udaj się na poszukiwanie usługi marketingowej. Jednocześnie pamiętaj – nie zabieraj dużo czasu własnemu menedżerowi, bo biorąc pod uwagę szalone tempo pracy redakcji, najprawdopodobniej będzie to wyglądało niewłaściwie i rodziło pytania o Twoje kompetencje.
Krok 3
Od działu marketingu magazynu będziesz potrzebować informacji, które pozwolą Ci łatwo zidentyfikować potencjalnego partnera reklamodawcy. Tam, na podstawie regularnie prowadzonych badań, od dawna powstaje jego utrwalony portret. Wskazane w nim cechy będą Ci potrzebne do wyboru interesujących Cię firm, zainteresowanych współpracą z Twoim magazynem. Ponadto tutaj możesz również wziąć gotowy pakiet dokumentów, które są zaprojektowane specjalnie w celu przyciągnięcia klientów (oferta handlowa, materiały reklamowe itp.).
Krok 4
Po przeanalizowaniu uzyskanych danych przystąp do sporządzenia listy firm, które mogą być zainteresowane Twoją propozycją. Aby to zrobić, możesz skorzystać z otwartych źródeł informacji - takich jak Internet lub drukowane katalogi z listą organizacji komercyjnych. Wybierz je zgodnie z cechami, które opisuje serwis marketingowy. To przede wszystkim rodzaj działalności. Na przykład nie powinieneś oferować reklamy w publikacji dla producenta rajstop damskich, jeśli masz magazyn techniczny.
Krok 5
Stwórz więc własną bazę potencjalnych reklamodawców wpisując nazwy, adresy, dane kontaktowe (numery telefonów, e-mail) interesujących Cię firm. Wyklucz z listy firmy, z którymi magazyn już współpracuje. Możesz poprosić szefa swojej służby o ich listę. Teraz przystąp do bezpośredniej komunikacji z wybranymi firmami, kontaktując się z ofertą obopólnie korzystnej współpracy.
