Twoja firma rozpoczęła sprzedaż bezpośrednią i obawiasz się, że co miesiąc będziesz musiał przeliczać pensje swoich menedżerów? W rzeczywistości wszystko nie jest tak skomplikowane i zagmatwane, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Istnieje kilka schematów, dzięki którym możesz łatwo obliczyć pensje swoich menedżerów.
Instrukcje
Krok 1
Zawierając umowę o pracę ze swoimi kierownikami sprzedaży, od razu zastrzeż, że świadczenie pakietu socjalnego będzie traktowane jako część stałego wynagrodzenia, a pracownicy mają prawo odmówić, jeśli nie będą potrzebować zawartych w nim usług. W ten sposób otrzymają w całości podstawową część wynagrodzenia.
Krok 2
Zmienną część pensji menedżerów można obliczyć na kilka sposobów. Po pierwsze jego wartość powinna zależeć od liczby zawartych transakcji, po drugie od poziomu kwalifikacji menedżera, a po trzecie od skali lub perspektyw przypisanej mu strony. Ponadto możesz wprowadzić współczynniki korygujące w zależności od stażu pracy w Twojej firmie, od wolumenu zawieranych transakcji, od perspektyw bazy klientów itp. Na przykład menedżer, który pracował w twoim mundurze przez kilka lat, będzie otrzymuj tylko premie za staż pracy, jeśli jego wolumeny sprzedaży nie rosną, a baza klientów nie jest aktualizowana.
Krok 3
Ustal harmonogram wypłat premii. Premie mogą być wypłacane miesięcznie, kwartalnie lub rocznie. Ale najlepsza opcja jest nadal miesięczna. Nie wszyscy pracownicy będą w stanie wytrzymać szaleńczy rytm sprzedaży bezpośredniej przez cały rok czy nawet kwartał, a perspektywa otrzymania dużej pensji tylko raz w roku czy kwartał nie wszystkim ucieszy.
Krok 4
Twórz plany sprzedaży dla swoich pracowników na kilku poziomach. Pierwszy (najniższy) poziom – osiągnięcie progu rentowności organizacji, drugi – z nastawieniem na rozwój jej działalności i trzeci w zasadzie „program maksymalny” – sprowadzenie firmy do liderów bezpośredniej sprzedaż w regionie lub kraju. Oczywiście plany te powinny być wykonane z uwzględnieniem indywidualnych cech pracownika, obszaru jego pracy oraz zgromadzonej bazy klientów.
