Jesteś osobą kreatywną, uwielbiasz fotografować, masz na sobie sprzęt fotograficzny i zrozumiałeś, że chcesz na tym zarobić? Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć własny biznes w tej branży.
Jak wyróżnić się na tle licznych ofert i reklam, które wypełniają wszystkie portale społecznościowe i różne fora dyskusyjne, wśród fotografów i firm reklamujących się wszelkiego rodzaju rabatami i promocjami, oferując przyzwoity produkt wysokiej jakości? Odpowiedź jest bardzo prosta - cena! Jeśli Twoja oferta różni się korzystnie kategorią cenową, to na pewno zwrócą na Ciebie uwagę, choćby z ciekawości. Całkowicie normalną praktyką dla początkujących fotografów jest ustalanie ceny za swoje usługi nieco poniżej wartości rynkowej, szczególnie w regionach, gdzie chęć zaoszczędzenia pieniędzy może być decydującym czynnikiem przy wyborze specjalisty. Zawsze możesz zwiększyć kwotę później, po zrekrutowaniu określonej bazy klientów i kiedy Twoja własna reklama będzie dla Ciebie działać, o czym poruszymy nieco później, i słynna poczta pantoflowa, i jest to nieuniknione, jeśli praca zostanie wykonana w dobrej wierze, uwierz mi.
Jest jeszcze jeden ważny punkt dotyczący miejsca powstawania kosztu usług - cena zawsze powinna być stała. Jeśli nagle podczas komunikacji z klientem stało się jasne, że nie oszczędza i chcesz trafić w dziesiątkę, nie przeceniaj ceny tylko dla niego jednorazowo. Istnieje możliwość, że się o tym dowie i stanie się dla niego przynajmniej niezrozumiałe, dlaczego wyceniasz dla niego cenę wyższą niż dla innych. A jeśli zdarzy się to przed transakcją, to może nie mieć miejsca, a jeśli po transakcji, osoba będzie miała osad, po co ci to? Lepiej zrób elastyczny system cenowy, na przykład zrób zniżkę na usługę fotograficzną, jeśli klient zamawia dużą ilość - 7 lub więcej godzin fotografowania. Zawsze bądź szczery.
Warto też „naprawić” wynik swojej usługi. Klient musi dokładnie zrozumieć, co otrzyma. Ustaw określoną liczbę zdjęć na godzinę fotografowania, rodzaj obróbki zdjęć, czy to korekcja kolorów, czy retusz. Koniecznie porozmawiaj z klientem o wszystkich tych punktach, nawet jeśli cię o to nie pytał, podkreśli to twoje zainteresowanie nim i wyeliminuje ewentualne nieporozumienia. Zawsze przestrzegaj tej zasady, nawet jeśli uzyskasz więcej zdjęć niż obiecałeś, podaj kwotę, którą zapowiedziałeś podczas konsultacji. Jeśli klient daje więcej niż obiecał, częściej tego nie docenia, niestety praktyka to pokazuje. Ten fakt jest często uważany za pewnik i czasami rodzi dodatkowe pytania, które mogą przysporzyć Ci dodatkowego bólu głowy. Dodatkowo jest szansa, że inni klienci również się o tym dowiedzą i poczują się pominięci. Albo wpadniesz w pułapkę, w której zawsze będziesz musiał dawać więcej niż obiecałeś, a dodatkowa praca jest zupełnie bezużyteczna. Jeśli chcesz mile zaskoczyć swoich klientów, lepiej dać wynik nieco wcześniej niż obiecano, taka funkcja jest zawsze postrzegana z hukiem.
Dla początkującego fotografa reklama jest kluczowym czynnikiem udanej pracy, a dla „staruszka” też, ale po prostu nie ma na nią pieniędzy lub z reguły na początku kariery nie ma na nią pieniędzy. I tu pomaga zasada – „wszędzie trochę”. Nie powinieneś wydawać pieniędzy na różne pro-konta, zwłaszcza teraz, na kogo nie wskazujesz, na pewno trafisz do jakiegoś pro lub topowego specjalisty, każdy uwielbia się chwalić. Zgadza się, dlaczego nie pokazać potencjalnemu klientowi wszystkiego, co się da. Ale możesz też reklamować się na bezpłatnych stronach. Świetnym rozwiązaniem jest tutaj rejestrowanie i publikowanie reklam tam, gdzie to możliwe. Jest to powszechny lejek sprzedażowy, im więcej klientów zaoferujesz, tym więcej sprzedasz.
Oczywiście zajmuje to dużo czasu, ponieważ konieczne jest nie tylko tworzenie własnych stron, ale także ich utrzymanie, komunikowanie się z subskrybentami, odpowiadanie na pytania i komentarze, a także od czasu do czasu tworzenie nowych postów i publikacji, aby nie odejść w zapomnienie. Dodatkowo, im częściej i częściej publikujesz swoje prace i propozycje, tym większą pewność siebie będą mieli Twoi klienci jako poszukiwany i rzetelny specjalista w branży fotograficznej. Na początku zajmie to dużo czasu, ale później stopniowo stanie się systematycznym i umiarkowanym zajęciem, najważniejsze jest, aby nie przestraszyć się na początku kariery i nie poddawać się.
Nawet jeśli rozumiesz, że zrobiłeś bardzo dużą zniżkę lub nawet pracujesz za darmo dla promocji, dla przyjaciela lub krewnych, zawsze wykonuj swoją pracę odpowiedzialnie! To jest Twoja twarz, Twój produkt. Nie uchylaj się i nie bądź leniwy, lepiej odłożyć pracę w czasie, ale rób to dobrze. Dla wielu ten punkt jest oczywisty, ale uwierz mi, każdy fotograf ma taką pokusę podczas swojej pracy, nie poddawaj się mu, wtedy zawsze będziesz poszukiwany.
Rozwijaj się i nie rozwodzij się nad tym samym. Ulepsz swoje usługi, zainteresuj się najnowszymi osiągnięciami w tej dziedzinie, przyjrzyj się pracom popularnych i drogich fotografów i nie krępuj się pożyczać ich pomysły. Jest świetna formuła: kreacja kogoś innego + kreacja kogoś innego = Twoja kreacja. Użyj tego. Twój rozwój doda Ci pewności siebie.
Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, łatwo wejdziesz w świat usług fotograficznych i już wkrótce zaczniesz rozumieć, co musisz dodać do tych zasad, aby odnieść sukces w pracy.
