„Złe” wskazówki dla menedżera to praktyczne rozwiązania poprawiające efektywność sprzedaży. W drugiej części serii przyjrzymy się, jak ważna jest praca zespołowa.
Kontynuujmy „złą” radę dla kierownika sprzedaży. Druga wskazówka pomogła mi z łatwością przepełnić plan na okres testowy – zamiast 300 tys. sprzedałem 1 milion. Co to za sekret, który pomaga osiągnąć 330% wydajności?
Jeden pracownik, dwóch pracowników…
I to wcale nie jest tajemnica, mogę ci powiedzieć. Skuteczność metody potwierdza cała historia ludzkości.
Czy jeden prymitywny człowiek mógł poprowadzić mamuta? Prawie wcale. Więc ludzie gubili się w grupach, kiedy szli na polowanie. Dwóch łowców to głodne plemię. Dwóch myśliwych pracujących razem - smażona szynka na ognisku.
Podobnie należy pracować w nowoczesnej firmie. Kiedy spróbujesz zrobić wszystko sam, coś się ułoży. Ale skala tego „czegoś” będzie znacznie większa, jeśli połączy się wysiłki.
Hej, ho!
Nie próbuj samodzielnie przyciągać sił sprzedaży. Użyj każdego, kto może pomóc Ci odnieść sukces.
W moim przypadku sprzedaż rozpoczęła się po tym, jak firma zorganizowała rekolekcje. Kształcenie potencjalnych klientów to nie tylko poznawanie i nawiązywanie kontaktów, ale także stawianie o krok wyżej Twoich wykładowców-specjalistów. W przyszłości ich ekspertyzy będą słuchane z większą uwagą.
Skoro klient szanuje słowa Twojego specjalisty, dlaczego miałbyś być niepotrzebnym pośrednikiem? Połącz je, a wynik mile Cię zaskoczy. Otrzymasz nie tylko gotowego, ale lojalnego klienta, który ceni sobie współpracę z Twoją organizacją.
Czy kierownik centrum lub działu sprzedaży oczekuje od Ciebie większej liczby zamówień? Niech wniesie wystarczający wkład. Wykorzystaj jego doświadczenie i autorytet w osobistych spotkaniach z klientami: im wyższy status, tym łatwiej pozyskać kupca.
W małych firmach, w których można komunikować się niemal w znajomy sposób z kierownictwem wyższego szczebla, również skorzystaj z tego zasobu. Kto, jak CEO lub CEO, jest najlepszą osobą, która pomoże Ci przekonać dużego klienta? A w dużych organizacjach uciekaj się do manipulowania znaną marką.
Bądź skuteczny i pamiętaj, aby przyciągać innych: praca w pojedynkę nigdy nie przyniesie Ci najwięcej!
