Stanowisko kierownika sprzedaży to jedna z najczęstszych ofert pracy na rynku. Brakuje jednak jednolitych warunków pracy i płac w tym obszarze. Przedstawiciel tego zawodu może zarabiać bardzo mało i nie mieć perspektyw na karierę, albo może zbić dla siebie fortunę i zapewnić sobie przyszłość.
Instrukcje
Krok 1
Wybierz firmę, w której rozwój kariery jest teoretycznie możliwy. W małej organizacji trudno jest rozwijać się dalej niż zostać szefem działu. W dużych korporacjach możesz spodziewać się zupełnie innych perspektyw, o ile oczywiście nie planujesz poświęcić całego życia wyłącznie sprzedaży. Na przykład bardzo opłaca się znaleźć pracę w firmie - dystrybutorzy znanych marek. Jeśli mówimy o marce o nazwie federalnej lub światowej, to przedstawicielstwo w danym regionie otwiera nie tylko działy sprzedaży, ale także inne działy związane z rozwojem, marketingiem i finansami. Musisz jasno zrozumieć, gdzie chcesz się dalej rozwijać i czy w danej firmie będzie możliwe zrealizowanie swoich ambicji zawodowych.
Krok 2
Ubiegając się o pracę, zacznij od produktów, z którymi będziesz musiał pracować. Uważa się, że dobry menedżer może sprzedać wszystko. Ale jeśli nadal nie uważasz się za geniusza sprzedaży, lepiej najpierw wybrać obszar, w którym jest więcej poszukiwanych towarów, na które już powstał popyt. Mogą to być salony samochodowe sprzedające popularne marki lub sklepy AGD i RTV. Takie zakupy dokonują ludzie zgodnie z ich potrzebami, więc nie musisz się martwić o przepływ klientów. Będziesz miał jednak inne warunki pracy i zadania. Będziesz musiał utrzymać plan sprzedaży, spróbować zwiększyć całkowitą kwotę czeku, oferując powiązane produkty, pozbyć się nieodebranych przedmiotów i wiele więcej. Tutaj przydają się Twoje umiejętności perswazji, umiejętność współpracy z klientem i identyfikowania jego potrzeb oraz dogłębna znajomość produktów.
Krok 3
Sprawdź warunki płatności. Często zdarzają się sytuacje, w których potencjalna praca wydaje się obiektywnie opłacalna: doskonałe produkty, perspektywy kariery, duże wolumeny sprzedaży. Nie oznacza to jednak, że będziesz mieć znaczące rzeczywiste zarobki. Na przykład pracodawca może ustawić zbyt wysokie cele sprzedażowe, a jeśli nie zostaną one osiągnięte, pieniądze zostaną potrącone z Twojej pensji. Sam procent może być zbyt mały, a ostatecznie nie otrzymasz dużej kwoty pieniędzy w swoje ręce. Spróbuj uzyskać informacje od środka, rozmawiając z kimś, kto już pracował dla tej firmy.
