Katalogi już dawno stały się częścią rosyjskiej rzeczywistości. Ludzie wybierają na ich podstawie meble, książki, ubrania. Zapewne znasz kilku dystrybutorów firm kosmetycznych i być może lekceważysz ich działania. Oczywiście na katalogach nie zarobisz milionów, ale pięć, dziesięć, piętnaście tysięcy miesięcznie można zarobić naprawdę. Tylko w tym celu musisz zostać profesjonalistą.
Niezbędny
katalog, pieniądze
Instrukcje
Krok 1
Przeczytaj okładkę katalogu przynajmniej dwa razy (więcej jest możliwe, mniej nie). Dobrzy sprzedawcy znają wszystkie rabaty i oferują klientowi najkorzystniejsze promocje. Ponadto musisz być idealnie zorientowany w strukturze katalogów, aby od czasu do czasu szybko znaleźć odpowiedni produkt.
Krok 2
Korzystaj z oferowanych przez Ciebie produktów. Pamiętaj o prostej zasadzie: historia z własnego doświadczenia jest o wiele bardziej skuteczna niż adnotacja w katalogu. Sama powinnaś wiedzieć, jak dobry jest szampon i jak długo utrzymuje się zapach.
Krok 3
Zbierz pozytywne opinie od innych dystrybutorów i klientów. Nie można spróbować wszystkiego na sobie: są kremy wiekowe, które nie pasują do dziewczyny; są serie męskie, których nie użyje żadna kobieta. Idź na szkolenia organizowane przez Twoją firmę. Na nich poznasz informacje, dzięki którym możesz zarobić więcej.
Krok 4
Kup sondy. Dzięki nim sprzedaż jest łatwiejsza.
Krok 5
Kup 20 katalogów i podaruj je znajomym. Zbieraj zamówienia co drugi dzień. Nie martw się, jeśli nie wszyscy zamawiają, czasami ludzie naprawdę niczego nie potrzebują.
Krok 6
Złóż zamówienie, włóż je do toreb firmowych (każda osoba ma swoją torbę). Dystrybuuj do klientów. Dostać zapłatę. Powtarzaj to i poprzednie kroki, aż poczujesz, że masz wystarczająco dużo pieniędzy.
Krok 7
Zacznij w specjalnym notatniku (lub na komputerze) mini-dossier dla każdego z Twoich klientów. Niezbędne jest spisanie upodobań w produktach (kremy, wody toaletowe, kosmetyki dekoracyjne…), hobby, wieku, dacie urodzenia (aby przyjść w odpowiednim dniu z drobnym upominkiem), przy każdym dokonanym przez niego zakupie. Przeczytaj ponownie te notatki, zanim udasz się do swoich klientów.
Krok 8
Dbaj o ludzi. Nikomu nie trzeba niczego „wyrywać”. Zaproponuj potrzebny produkt, podziel się wrażeniami, opowiedz o odczuciach innych klientów. Zrób małe prezenty na niezapomniane randki. Wtedy klient zostanie z Tobą na długo.
Krok 9
Różnić się od innych dystrybutorów. Szukaj zamówień hurtowych.
Przykład. W przeddzień 8 marca skontaktuj się z dyrektorem szkoły z propozycją komercyjną: zrobienie indywidualnego prezentu dla każdego nauczyciela za niewielką opłatą.
