Każdy producent chce zwrócić uwagę kupujących na swoje produkty. Najlepszym sposobem na to jest reklama. Dobra reklama musi być angażująca, zapadająca w pamięć i przekonująca.
Wybór kanału dystrybucji reklamy
Wybór kanału dystrybucji reklam to pierwszy duży krok w zwróceniu na siebie uwagi. Istnieje kilka sposobów umieszczania reklam: w prasie, magazynach, radiu, telewizji, Internecie, na ulicach miast oraz w komunikacji miejskiej. Każdy z tych typów ma swoją własną grupę docelową, a także wpływa na ludzki mózg na różne sposoby. Wybierając rodzaj reklamy trzeba wziąć pod uwagę jej koszt: są rzeczy, które ze względu na cenę reklamowania są nieopłacalne i nie mają sensu.
Aby zwrócić uwagę na swój produkt lub usługę, musisz zrozumieć, który z kanałów pozyskiwania informacji jest używany przez grupę docelową. Możesz korzystać z kilku kanałów jednocześnie, ale musisz poprawnie ocenić skuteczność ich wykorzystania. W końcu, jeśli wybierzesz jeden kanał, ale zrobisz to poprawnie, wydajność może znacznie wzrosnąć.
Efektywność to stosunek zysku uzyskanego ze sprzedaży produktu lub usługi do kosztów produkcji i emisji tej reklamy.
Psychologiczne postrzeganie reklamy
Reklama telewizyjna jest uważana za najskuteczniejszą, ponieważ łączy wpływ na receptory słuchowe i wzrokowe, tworząc pełny obraz. Oczywiście taka reklama w dużej mierze zależy od fabuły: jeśli jest nieatrakcyjna i narzuca obrazy, prezentowany produkt prawdopodobnie będzie obrzydliwy, a popyt na niego będzie niewielki. Reklama powinna budzić pozytywne emocje i przemawiać do konsumentów.
Reklama radiowa pozwala słuchaczowi na samodzielne dokończenie proponowanego wizerunku. Nawiasem mówiąc, obsesyjne piosenki i rymowanki są dobrze zapamiętywane przez słuchaczy, nawet jeśli są zajęci równolegle słuchaniem czegoś innego. Ale często mogą ich denerwować, ciągle kręcąc się w ich głowach.
Dużo uwagi należy poświęcić reklamie wizualnej. Ma swoje sekrety i zalety. Obrazy wizualne są doskonale przyswajane i zapamiętywane, jeśli są tworzone poprawnie.
Dużą rolę odgrywa użycie kolorów. Dzielą się na pobudzające (czerwony, pomarańczowy, żółty), uspokajające (fioletowy, niebieski, niebiesko-zielony), pastelowe (różowy, fioletowy), statyczne (równoważące: fioletowe, zielone) oraz głuche, gaszące irytację i pozwalające na skupienie.
Reklama z wyraźnym obrazem przewyższa reklamę z tekstem tylko o około 41%. Lepiej, jeśli obraz przedstawia ludzi, zwierzęta lub fikcyjne postacie korzystające z reklamowanego produktu. Produkt powinien być wyśrodkowany na obrazie. Reklama będzie bardziej zapamiętywana, jeśli przedmioty niejako przekazują ruch. Ale najważniejsze jest to, że przy tym wszystkim obraz odzwierciedla główną ideę reklamy i jest zrozumiały.
Jeśli produkt, który zamierzasz reklamować, jest nowy, możesz zaintrygować wszystkich. Działa to szczególnie dobrze w nowych miejscach w mieście. Za pomocą reklamy zewnętrznej umieszcza się logo lub jego część oraz dopisuje się podpis, np. „w październiku przyjdzie do Ciebie…”. Takie informacje nigdy nie są ignorowane. Działa „Efekt Zeigarnika” lub „Efekt niedokończonej akcji”. Informacje są niekompletne, a osoba chce wiedzieć, co będzie dalej.
