Sytuacja na współczesnym rynku pracy zmusza absolwentów do poszukiwania pracy, która nie zawsze odpowiada dotychczasowemu wykształceniu. Szukając pracy, która jest pożądana na rynku, osobie poszukującej pracy trudno jest początkowo zrozumieć cechy nowej dla niego specjalizacji. Jednym z tych zawodów, które są stale poszukiwane, jest zawód agenta ubezpieczeniowego.
W warunkach, gdy prawie każda rodzina posiada mieszkanie, samochód, domek letniskowy lub inną nieruchomość, ubezpieczenie nabiera szczególnego znaczenia. Umowa ubezpieczenia majątkowego, na życie lub od odpowiedzialności cywilnej jest uznanym na całym świecie narzędziem do zarządzania wieloma różnymi rodzajami ryzyka. Ubezpieczenie daje człowiekowi poczucie bezpieczeństwa i pewność na przyszłość. Praca agenta ubezpieczeniowego polega na wyszukiwaniu potencjalnych klientów zainteresowanych ochroną ubezpieczeniową, zawieraniu umów oraz obsłudze zawieranych umów.
Jedną z zalet pracy jako agent ubezpieczeniowy jest stosunkowo swobodny harmonogram jego pracy. Agent spędza większość czasu na poszukiwaniu potencjalnych klientów. Tymi ostatnimi mogą być zarówno osoby fizyczne, jak i organizacje lub przedsiębiorstwa. Firmy ubezpieczeniowe zazwyczaj oferują nowym pracownikom szkolenie wstępne, podczas którego nowicjusz opanowuje techniczne zawiłości biznesu ubezpieczeniowego i przechodzi niezbędne szkolenie prawnicze. Opracowane zostały specjalne algorytmy wyszukiwania klientów i zawierania umów, które pozwalają usprawnić działania agenta i uczynić je maksymalnie efektywnym.
Nie każda osoba jest w stanie poradzić sobie z pracą agenta ubezpieczeniowego. Bardzo ważne są tu rozwinięte umiejętności komunikacyjne, umiejętność znalezienia wspólnego języka z różnymi ludźmi. Agent ubezpieczeniowy musi być subtelnym psychologiem, który umie uwzględniać i wykorzystywać potrzeby i pragnienia klientów, ich motywację. Doświadczenie życiowe, obserwacja, umiejętności analizy nie będą przeszkadzać. Klienci bardzo różnią się pod względem psychologicznym, dlatego specjalista ds. ubezpieczeń musi być odporny na stres, zrównoważony, zdolny do działania w sytuacji konfliktu i niepewności.
Ponieważ wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego zależy niemal w całości od pomyślnego zawarcia umów, musi on mieć cechy specjalisty ds. sprzedaży. Dlatego też wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej może być tutaj bardzo przydatne. W końcu tak naprawdę nie ma znaczenia, co sprzedajesz – produkty do pielęgnacji skóry czy pakiety ubezpieczeniowe. W obu przypadkach od sprzedawcy wymaga się, aby umieć uchwycić aktualną potrzebę klienta i zaproponować mu najkorzystniejszy dla niego sposób zaspokojenia tej potrzeby.
Zawód agenta ubezpieczeniowego jest od dawna poszukiwany na rynku pracy. Niedobór wykwalifikowanych specjalistów sprawia, że duże i renomowane agencje ubezpieczeniowe, wraz z rozwojem sieci klientów, rekrutują nowych pracowników. Agencje prowadzą szkoły specjalne i kursy doszkalające. Dlatego ci pracownicy, którzy są zainteresowani rozwojem zawodowym, mają chęć do ciężkiej i ciężkiej pracy, mogą liczyć na wysokie zarobki i rozwój kariery.
